投资者关系活动概况 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会、新闻发布会、路演活动、现场参观等 [2] - 参与单位众多，如广发证券、中邮创业基金等 [2] - 活动时间为2023年9月1日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书艾帆和财务负责人林文佳 [2] 毛利提升原因 - 服饰配饰品类长期深耕，底层能力复用赋能品牌，毛利率比上年同期提升3.45% [2][3] - 2022年以来跨境头程价格下降推动毛利提升 [3] - 采购成本优化 [3] 市场拓展策略 - 区域选择关注消费力水平和潜力，北美和欧洲适合品牌化业务发展 [3] - 平台选择根据特性、监管规则、流量机制及战略匹配性调整聚焦，亚马逊流量机制稳定、风控健全适合海外发展 [3] 新品类与新品牌推进 - 服装品类细分多，公司底层能力可规模化赋能细分品类 [3] - 每年结合能力积累和市场格局评估机会，规划重点投入资源的细分品类品牌 [3] 服装品类海外市场景气度 - 2023年海外通胀使消费市场有结构性变化，部分消费者从线下转至线上 [3] - 公司产品性价比高，吸引线下消费者转至线上，男装品类增幅亮眼 [3][4] 未来净利率提升来源 - 头部品牌凭借占有率、知名度和全渠道营销提升溢价能力和净利率 [4] - 中小品牌借助底层能力复用提升孵化成长效率，扩大份额提升溢价力 [4] - 成本费用端随规模化增强显现优化效应 [4] - 持续研究各环节降本增效，如采购、物流、管理成本等 [4] - 优化服装供应链端，如智能调度、提升品质和尺码符合度降低退货率 [4] 运输费率与物流优化 - 现阶段优选FBA仓发货因处理小单件效率高且有流量倾斜 [4] - 不断寻求优质物流供应商和设计配送方案优化物流体验和费率 [4] 系统功能与技术应用 - 底层系统在服装运营各核心环节有实践经验，如设计环节有流行趋势分析系统 [4] - 未来持续关注提升服装供应链效率和品牌力方面优化系统功能 [4]