公司基本信息 - 证券代码 301198，证券简称喜悦智行 [2] - 投资者关系活动类型为特定对象调研及现场参观 [2] - 参与单位包括浙商证券、汇丰晋信、嘉实基金等 [2] - 活动时间为 2022 年 7 月 29 日上午 9 时，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、董事会秘书、财务总监安力和证券事务代表蔡超威 [2] 产品壁垒与优势 - 根据客户不同要求用不同配方材料生产，保证不同环境下性能良好 [2] - 定制化可循环塑料包装经精密计算和多次实验，提高单位空间零部件密度及运输仓储效率 [2] - 成熟生产经验、完善技术储备和高效设计能力，及时满足客户需求 [2] - 建立各类标准和专利体系，帮助客户可循环包装规范化管理，增加客户粘性 [3] 毛利率波动因素 - 原材料占产品成本较高，短期剧烈波动影响毛利率，通过框架协议调价或一项目一议价传导影响，保证毛利率相对稳定 [3] - 不同产品毛利率不同，销售产品结构不同引起总体毛利率波动，通过提供定制化、租赁服务整体解决方案提高毛利率 [3] 租赁模式优势 - 客户选择租赁服务单次使用价格高，但购买产品存在包装器具资金、管理、仓储、物流运输等成本，租赁模式通过全国布局 CMC 网点降低成本 [3] - 智能物流运输平台随网点布局完善及算法优化，可进一步提升租赁项目效益 [3] 营收提升来源 - 现有客户需求增加，如新能源车客户产能提升带动包装需求、循环包装渗透率提升、产品更新换代需重新购置定制化包装 [3] - 客户拓展，如家电、果蔬、酒水等行业需求增长，租赁模式降低客户使用门槛 [3] 租赁项目收益保障 - 汽车行业有成熟项目规划能力，公司会同客户评估循环包装数量时点需求规划，提高预先设计研发成果转化率，保障项目推进 [4] - 公司积累丰富项目评估和运作控制能力，适用于其他行业产品销售及租赁服务，保证项目收益稳定 [4]