公司未来规划 - 以服装为主要发力品类，布局和孵化服装细分品类，提升规模和净利水平 [2][3] - 精简和聚焦非服装品类，筛选有潜力品类增加研发投入 [3] 组织管理结构 - 搭建“小前端 + 大中台”敏捷型组织架构，小团队专注细分品类，大中台提供支持 [3] - 投入数字化系统，实现细颗粒度数字化管理和考核机制 [3] 政策影响评估 - 美国国会 800 美金议案若通过，对公司负面影响极低，因批量贸易发货超 800 美金，国内单件直邮比例低 [3] 市场竞争情况 - 亚马逊上直接竞争对手是单一细分品类中价格定位类似、排名靠前、市占率高的商家 [3] - Shein 和 Temu 与公司在消费群体、价格定位、渠道和流量方式存在差异，无明显直接竞争 [3] 净利率提升层面 - 头部品牌凭借市场占有率和知名度提升溢价能力 [3] - 赋能中小品牌，提升孵化成长效率，扩大市场份额，提升溢价力 [3] - 成本费用端随规模化增强显现优化效应 [3] - 各环节研究降本增效，如采购、物流、管理成本等 [4] - 优化服装供应链细分环节，提升库存周转率，降低退货率 [4] 品牌布局逻辑 - 针对服装细分领域布局多品牌，最大化发挥底层能力 [4] - 结合品牌进程和市场格局，规划每年重点投入扩张的细分品类品牌 [4] 赛道选择原因 - 服装市场容量大，中国供应资源充足，海外线上增速快 [4] - 海外线上服装供应链复杂，重构改造可提升效率和收获品牌价值 [4] 销售费用拆解 - 2022 年销售费用率 56.17%，包含物流、平台、推广费及职工薪酬 [4] - 尾程物流费用占比 37.12%，销售平台费占比 30.48%，业务推广费占比 15.33% [4] 多品牌运营原因 - 服装赛道适合多线程并发模式，底层能力沉淀后前端可多品牌共同发展 [5] - 夯实底层能力可提升新品牌孵化效率和布局新品类成功率 [5]