公司运营与品类管理 - 服装品类与其他品类跨境电商运营管理差异大，公司深耕服装供应链，提升单品效益和细分市场占有率，且能力可在服装细分品类复用 [3] - 公司服饰配饰品类发展稳健，硬件品类受疫情影响在2020 - 2022年波动，未来将精简聚焦品类，强化有潜力品类研发投入 [4] - 服装是公司近期主要品类，公司希望发挥在服装供应链的能力积累，挖掘细分品类发展空间 [5] 平台与品牌发展 - 公司随品牌化发展调整合作平台，聚焦亚马逊，因其流量稳定、风控健全，适合中国卖家和新品牌发展，且公司持续关注符合标准的营销渠道 [3] - 公司采用品牌矩阵模式，在大品牌投入的同时布局新兴品牌，夯实底层能力，未来依托能力平台拓展细分品类品牌布局 [4] 供应链与库存管理 - 公司自主研发服装柔性供应链系统，实现生产线上化和智能调度，满足小单快反需求，降低生产周期，提升库存周转率，增强与供应商合作 [4][5] - 公司采购系统结合内外部数据精准管理库存，提供备货建议，将库存周转作为团队考核指标，2022年存货周转率2.25次 [5] 品牌运营与战略 - 公司搭建“小前端 + 大中台”组织架构，实现细颗粒度数字化管理和考核，驱动团队运营 [5] - 头部品牌强化营销构筑溢价，新兴和中坚品牌注重产品积累，提升细分品类市占率 [5] 费用与利润相关 - 2022年公司销售费用率56.17%，尾程物流费占比37.12%，销售平台费30.48%，业务推广费15.33%，部分费用可规模优化，将优化包装降低物流运费 [6] - 公司凭借品牌溢价能力，可通过价格调整吸收物流费用率上涨因素，减轻对利润的压力 [7] 行业事件看法 - 公司认为2021年亚马逊封号潮是商户评论造假所致，并非平台政策变化，未发现亚马逊底限规则和价值观改变 [7]