公司基本情况介绍 - 董事会秘书、财务总监介绍公司基本情况，重点提及产品布局和发展前景 [2] 循环包装产品在汽车行业情况 - 汽车行业包装空间根据每辆汽车包装费用和当年产量计算，产量增长会提升包装器具需求 [2] - 部分主机厂及一级供应商循环包装渗透率较高，二级、三级供应商仍以一次性包装为主；部分主机厂及其供应商渗透率不高但在提升；造车新势力等企业积极制定标准，需求提升 [2][3] 循环包装与一次性包装对比 - 循环包装总价高，但使用寿命长、循环次数多，单次使用成本显著低于一次性包装 [3] - 循环包装可直接在生产中循环，无需翻包降低流转成本，对产品保护到位降低货损成本，排列组合高效降低运输仓储成本 [3] - 公司针对不同客户推出买断销售、静态租赁、动态租赁等模式 [3] 部分厂家未使用循环包装原因及对策 - 部分潜在客户面临一次性投入资金成本、循环包装器具管理、循环周转效率提升等门槛 [3] - 公司推出租赁模式，提供生产、管理、仓储、物流运输等服务并收取费用 [3] 租赁模式收益保障 - 租赁模式兼顾客户降本和公司收益，根据项目评估确定预投成本和价格 [3] - 通过全国布局CMC网点整合运输仓储需求，统一管理实现物流仓储效益最大化 [3] - 智能物流运输平台随网点布局完善和算法优化可提升租赁项目效益 [3] 循环包装可替代性及客户稳定措施 - 公司有丰富行业经验，研发多种材料配方，为客户定制化设计包装，生产经验成熟、技术储备完善、设计能力高效 [4] - 公司与客户一同制定产品标准，在产品全生命周期合作，客户替换成本高，粘性较高 [4]