业务模式与客户合作 - 虚拟数字商品采购成本既有固定成本也有动态成本，年度框架合作执行固定成本，单一项目采购呈现动态成本 [2] - 公司与行业客户的合作模式多样，银行客户合作长期持续，物联网流量运营合作一般不会更换合作方 [3] - 公司通过深度运营渠道入口和提供优质服务强化客户合作稳定性 [3] 产品与技术优势 - CPE机顶盒可实现全网通无线数据终端功能，通过运营商套餐分成或一次性硬件采购获得营收 [4] - 云终端业务提供虚拟化容器、云OS、算力调度等五项技术能力输出 [4] - 同屏互动通过对接行业客户业务系统实现云端化技术服务 [4] 财务与资金管理 - 预付占比大因需锁定运营商流量和视频商独占资源，前期预付可获得更低折扣 [5] - 应收占比大因客户多为银行、运营商等头部企业，账期较长 [5] - 未来数字商品综合运营资金运用将更主动，物联网和云终端业务提升资金效率 [5] 发展战略与未来前景 - 公司坚持"一个基础、两个方向"战略：数字商品综合运营为基础，物联网和云终端为研发方向 [6] - 物联网业务目标2年内成为国内流量运营龙头企业，云终端目标5年内成为技术领先企业 [6] - 数字经济快速增长和万物互联战略为公司三大业务板块带来广阔发展空间 [6][7] 行业竞争与市场定位 - 公司业务涵盖移动互联网数字化商品综合服务，目前国内无完全可比上市公司 [3] - 云终端技术是5G商业化落地的基础能力，增强公司市场竞争力 [5]