公司基本信息 - 证券代码 301205，证券简称联特科技 [1] - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、媒体采访、路演活动 [1] - 参与单位有中欧基金、益民基金、国联证券、民生证券 [1] - 活动时间为 2023 年 1 月 3 日、4 日、6 日 [1] - 活动地点为公司会议室、腾讯会议线上会议 [1] - 上市公司接待人员有董事长、总经理张健等 [1] 公司竞争与发展策略 - 秉承“创新驱动，产品领先”策略，打造高速光电互连产品及解决方案，具备从光芯片到光模块研发制造能力，掌握光电混合集成核心竞争力 [1] 行业发展看法 - 光作为高速信息传输介质前景广阔，伴随 AI、自动驾驶、元宇宙等新技术应用，与数据相关的计算、存储和网络传输技术发展和市场需求被看好 [1] 客户开拓情况 - 持续在国内外电信及网络设备商拓展业务和增加份额 [2] - 2022 年完成北美一家重要数据中心客户产品认证，预计 2023 年放量销售 [2] - 积极开发新型客户，作为业务增长新动力 [2] 主要客户份额及发展空间 - 是 Nokia 无线领域主要供应商之一，拓展传输和数通业务 [2] - 是 Arista 25/40/100G 光模块主要供应商之一，400G 等新产品销量快速增加 [2] CPO 相关情况 - 加入多个国际标准组织参与 NPO/CPO 技术规范制定 [2] - 实现激光器在超高功率和高热应用环境下封装和测试，通过可靠性评估 [2] - 完成高密度光电连接产品设计及定制化能力建设 [2] - 积极建设核心技术平台，如光学元件与电芯片共封装工艺设计和开发平台等 [2] 800G 产品线进展 - 有基于 EML、SiP、TFLN 调制技术三种方案 [2] - 2022 年推出基于 EML 方案全系列 800G 产品，预计 2023 年在客户端完成全面认证 [2] - 基于 SiP、TFLN 调制技术方案预计 2023 年提供样品 [2] 产品降价风险与应对 - 产品上市后随技术和工艺成熟、竞争者增加价格会下降，中后期降价幅度收窄，400G、800G 及以上速率产品降价幅度降低 [2] - 公司通过优化 BOM 成本结构、降低采购成本、提高生产效率等改善产品成本，提高竞争力 [2] 产线切换情况 - 模块组装和测试生产线大体可从 100G 快速切换到 400G/800G 产品 [2] - 器件端 D/B、W/B 等很多工艺平台可共用 [2] 产品升级策略 - 长期产品向高速率升级换代，保留盈利能力强的低速率产品，放弃盈利能力差的低速率产品，重点转移到高速率、高盈利产品 [3]