公司基本信息 - 证券代码 301533，证券简称威马农机 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 11 月 29 日 10：00 - 11：00、14：30 - 15：30，地点在公司二楼会议室 [2] - 参与单位有上海申银万国证券研究所有限公司等，公司接待人员为董事、副总经理任勇华和副总经理、董事会秘书王帅 [2] 公司发展规划 - 未来 3 - 5 年对已上市产品迭代升级，开发新产品，兼顾新能源果林机械产品，形成短、中、长期产品开发计划，增强核心竞争力和综合实力 [2][3] - 明年调配资源推进募投项目建设，提高盈利水平；加快泰国生产基地扩建，拓展东南亚及全球市场 [3] 公司研发情况 - 研发投入逐年增加，拥有核心专利技术 132 项，其中国家发明专利 11 项，产品获多项国际、国内专业认证，募投项目计划建设山地丘陵农业工程技术中心 [3] 客户销售占比 - 2022 年向富世华集团销售收入 11054.4 万元，占当期营业收入比例为 16.58%；向百力通集团销售收入 2170.62 万元，占当期营业收入比例为 3.26% [3] 产品竞争优势 - 产品优势体现在性能、设计及质量方面，研发团队专注相关机械研发，按产品板块设研发体系，能快速响应市场需求进行针对性研发 [3] 销售模式占比 - 通过 ODM 定制销售占比约 80%，自主品牌销售占 20% [4] 产品生命周期 - 耕整地机械正常使用寿命 3 - 5 年，维护好、使用频次低能使用 5 年以上，反之可能低于 3 年 - 田园管理机械正常使用寿命 2 - 4 年，维护好、使用频次低能使用 4 年以上，反之可能低于 2 年 [4] 产品毛利率 - 主营业务毛利率取决于产品销售价格和成本，未来市场竞争加剧、贸易摩擦增加或成本上升可能导致毛利率下降 [4] 回款机制 - 主营产品以外销为主，有直销和经销两种模式，一般收取全款或定金后发货，发货后客户支付尾款，根据客户情况给予不超过 180 天信用期，除部分客户外对国外客户向中信保投保，中信保最高赔偿 90% [4][5]