省外市场布局 - 公司将“营销及运维中心建设项目”升级，从原计划7个城市增加至27个城市，截至6月30日已完成12个 [2] - 把运维、销售、技术人员捆绑，对各地市实行立体式营销，提升区域中心地位，满足就近服务、即刻响应，提升客户体验 [2] 业务发展前景与研发投入 - 医疗新基建红利至少持续3 - 5年，公司处于建设周期尾端，22 - 24年医院新建项目将转化为净化专业订单，未来三年呈高速增长状态 [3] - 研发是第二增长曲线，公司有创新研发队伍，能编制行业标准，业务覆盖多重点洁净临床科室，未来研发投入比例逐年增长 [3] 订单情况 - 截至6月30日，在手订单15.52亿，受上半年疫情影响，订单招标推迟，预计下半年是订单高峰期，年底订单会有较大增长，年初目标可完成 [3] - 合同付款一般要求0% - 30%预付款，实施有进度款，项目完工支付比例约70%，审计结算后约95%，剩余约5%质保金质保期后支付，项目毛利率30 - 40%，资金回款能覆盖成本 [3] 项目实施周期 - 2017 - 2021年整体项目实施周期逐步缩短，目前平均约270天，从进场施工起算，个别大型EPC专项项目超一年 [3] 客户与合作模式 - 订单客户以公立医院为主，三甲医院占大多数 [3] - 业务通过公开招投标获取订单，只设计不生产，只管理不施工，做好两项服务 [3] 募投项目进度 - 营销及运维中心项目预计建设期两年，涉及27个城市，截至6月30日完成12个，预计年底完成60% - 70% [4] 中标项目情况 - 康桥健康产业园中标金额1亿多，预计今年年底进驻，明年年底或后年年初交付，毛利率预计30% - 40% [5] 股东与股价情况 - 截至9月9号，公司股东总户数7,383户，流通股以机构为主 [5] - 股票二级市场价格受多种因素影响，公司将专注医疗净化、创新研发，按既定战略发展业务，提高市场占有率，提升业绩 [5]