市场竞争与业务占比 - 净化行业分散度高，头部企业能做全国性业务的仅三四家且体量不大，疫情后龙头公司市占率提升，公司希望借此提升市占率 [2] - 新建医院占比超 90%，2020 年疫情后医疗新基建立项和项目规模明显提升 [2] - 从订单结构看，单体过亿项目数量增加，3000 - 5000 万元项目数量占比提升，平均订单规模持续增长；从医院属性看，公立三甲和二甲医院订单各占一半 [3] 资金与业务影响 - 项目多为公立二甲、三甲医院，资金以国家和地方财政为主，有抗疫属性的项目过往多使用抗疫债资金，今年公司调整营销策略拓展区域市场，资金压力不大 [2] - 疫情前医疗大基建年增速 30%，2020 年后国家布局建设重大传染病防治基地等，行业受益于政策将加速增长 [3] 公司优势 - 精细化管理有优势，有完善预算、结算体系，投标前测算项目利润率和成本增减，实施中比对预算成本控制成本 [3] - 拥有创新能力强、专业素质高的研发队伍，受邀编制多个行业标准及指导性文件，能为各类医院量身定制医疗净化系统服务 [3] - 向大中型医院提供 24 小时“保姆式”运维服务，在重点区域设售后机构满足后续个性化服务需求 [3] 业务拓展与认可 - 凭借多年深耕形成的标杆项目和口碑，获各地院长认可 [3] - 通过参加全国医院建设大会提升品牌认知 [3] - 参与行业规范制定形成背书 [3] 财务与质量相关 - 预计后期毛利率会提升 [4] - 施工质量体现在优秀设计师团队定制化设计、项目管理团队指导监督、推行样板工艺和样板间、获各级别奖项荣誉 [4] - 公司客户主要是公立医院，应收账款质量好；合同付款方式把控严格，预付款 0% - 30%，实施有进度款，完工支付比例约 70%，审计结算后约 95%，剩余质保金质保期完后支付 [4]