项目实施与收入确认 - 2017 - 2021年整体项目实施周期逐步缩短，目前平均约270天，从进场施工开始计算，个别EPC专项项目超一年，净化项目完工一次性确认收入 [2] 订单跟踪与筛选 - 订单跟踪渠道包括区域营销负责人与营销中心支持、营销中心通过政府网站跟踪信息、因知名度高获医院邀请做方案 - 订单筛选关注建设周期、医院等级、区域经济发展水平，分为ABC三类，A类重点跟踪且较有把握获取，B类为备选 - 目前整体订单中标率约50%，A类中标率在50 - 60% [2] 预付款与资金流 - 项目资金多来自公立二甲、三甲医院，以国家和地方财政为主，较有保障 - 合同预付款约定一般为0% - 30%，实施有进度款，项目完工支付比例约70%，审计结算后约95%，剩余约5%质保金质保期完后支付 - 项目毛利率在30 - 40%，前期有投入但占用时间不长，回款能覆盖成本 [3] 业务模式 - 公司只设计不生产，只管理不施工，提供设计和施工管理服务 - 设计服务包括平面设计、设备定制化参数及选型，施工管理服务包括设备安装及实施指导 - 核心环节是前期平面设计、技术方案和参数选定，实施中集成建设方、使用方和规范要求 [5] 施工质量体现 - 有优秀设计师团队，根据医院及科室特色定制效果图 - 施工环节项目管理团队指导监督，推行样板工艺和样板间先行 - 参加项目奖项评审获各级荣誉，树立良好口碑 [5] 设备和耗材业务 - 设备和耗材业务依托医疗净化系统集成业务，特殊科室有特殊要求，如血液病房血液试剂、检验科体外诊断试剂 [3]