股权激励 - 公司 2022 年下半年推出股权激励计划，计划从 2023 年对激励对象进行考核，以促进积极性，体现激励作用 [2] 业务模式 - 订单客户为二甲以上公立医院，项目毛利率保持在 30%以上 [3] - 只设计不生产，只管理不施工，提供设计和施工管理服务，核心环节是前期平面设计及技术方案和参数选定，实施中集成建设方、使用方和规范三方要求完成交付 [3] - 自产设备主要是湖北菲戈特的高效过滤器、电解钢板等和上海菲歌特的嵌入式灯床塔，占整体设备约 3%，其他大型设备由合作供应商定制生产 [3] 收入和回款 - 净化项目采取完工确认收入方式，从进场到完成约 3 - 7 个月，EPC 大项目可能超 1 年 [3] - 合同预付款 0 - 30%，近年平均 20%，项目实施中进度款按月支付，完工时支付到 50 - 70%，审计结算后收取 95%，5%质保金 2 - 5 年不等，项目毛利率 30 - 40% [3] - 2020 年后医院回款质量不断提高，2022 年上半年预计回款 3 亿多，对比前几年增长幅度较大，医疗净化主业回款情况较好 [3] 订单获取与优势 - 订单跟踪渠道包括区域营销负责人和营销中心支持销售人员摸排、营销中心通过政府和发改委网站跟踪信息、因知名度高被医院邀请做方案 [4] - 订单筛选关注建设周期、医院等级和区域经济发展水平，分为 ABC 类，A 类中标率 50 - 60% [4] - 核心优势是精细化管理，有完善预算、结算体系，实施中注重成本比对；有专业运维团队，占比高，提供保姆式服务，24 小时响应，是长期战略一部分 [4] 业务占比与扩张 - 未提及省内与省外业务具体占比情况 [4] - 跨省业务难点应对方式为凭借标杆项目形成口碑、参加全国医院建设大会提升品牌认知、参与行业规范制定形成背书 [5] 在手订单结构 - 在手订单中 90%以上是新建医院，20 年疫情后医疗新基建立项和项目规模明显提升 [5]