业务结构 - 新建项目和改造项目收入占比约为 9:1 [2] 行业情况 - 医疗净化系统集成业务发展约二三十年，行业内头部企业约三五家，小企业分散，头部企业集中，竞争对手有江苏环亚、达实久信、珠海和佳等 [2] - 受益于医疗新基建、公共卫生补短板等政策，医疗净化行业将加速增长 [2] 市场拓展 - 公司 2008 年在湖北武汉成立，初期主要开拓湖北市场，2015 年开始拓展省外市场，上市前已在全国 31 个省交付项目，现加强各地区域建设 [3] - 公司将募投项目“营销及运维中心建设项目”从计划的 7 个城市增加至 27 个城市，实行立体式营销，提升各地市场营销、售后运维区域中心地位 [3] 售后托管服务 - 向大中型医院客户提供 24 小时“保姆式”运维服务，重点区域设售后机构，3 - 5 年质保期免费，之后收费但非主要收入来源，价值在于深化客户关系 [3] 疫情影响 - 疫情后人们对医院感染重视度提高，医疗补短板投入将释放，龙头公司市占率提升，公司供应链和销售中心已搭建好，有望提升市占率 [3] - 疫情好转、管控精细化，预计公司下半年项目实施进度提升 [3] 市值管理 - 股票二级市场价格受多种因素影响，公司将专注医疗净化、聚焦创新研发，按既定战略发展业务，抓住医疗新基建机会，提高市场占有率，提升业绩 [3] 毛利率 - 招股说明书显示公司毛利率约 35%，一季度报告毛利率波动大，后期会提升，按去年增长节奏今年可能更高 [3] 业务模式差异 - 医疗专项 EPC 模式打包范围有门槛，只做特殊科室相关、有医疗特殊要求项目，对设计专业度、材料定制化、采购和交付检测都有特殊要求 [4]