公司基本信息 - 证券代码 301235，证券简称华康医疗 [1] - 全称武汉华康世纪医疗股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、业绩说明会、路演活动 [2] - 参与单位众多，如长隽资本、高毅资产等 [2] - 时间为 2022 年 6 月 8 日 10:00 - 11:00 [2] - 地点为电话会议，接待人员有财务总监张英超、证券部负责人彭沾 [2] 公司经营相关 政策红利 - 新冠后公众重视院感，“十四五”规划政府增加医疗投入，红利期可持续 3 - 5 年，公司经验丰富能提供整体解决方案 [2] 市场拓展 - 2015 年开始拓展，客户定位二甲以上公立医院，全国三甲以上 3000 多家，二甲以上 20000 多家，选定中部及东部支付能力好的地域拓展，湖北区域有影响力，外省先从小订单做起 [2][3] 解决方案 - 流程包括设备选择、施工及后期运维，涵盖手术部、ICU 等多个应用场景 [3] 毛利率 - 设备耗材和集成化方案毛利率基本差不多，在 35%左右 [3] 疫情影响 - 疫情对某些地区施工有影响，如原定 20 天工期拖延到 40 天，涉及人员隔离问题，公司采取下半年抓紧进度、提前备货周期、减少人员流动等措施 [3] 中标情况 - 中标金额逐年增加，以前单个项目 2000 万 - 3000 万，现在 4000 - 5000 万甚至过亿，地级市三甲医院客户增多 [3]