公司基本信息 - 证券代码 301559，证券简称中集环科，全名为中集安瑞环科技股份有限公司 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议，时间是 2023 年 11 月 8 日 11:00 - 12:00，地点在中集环科公司 [2] - 参与人员包括东北证券赵哲、中信建投叶天鸣等多家机构人员，以及公司总经理季国祥、副总经理张毅、证券事务代表孟阳 [2] 罐式集装箱业务相关 市场优势 - 罐式集装箱行业竞争格局稳定，公司连续多年稳居行业第一，强者恒强呈现规模经济 [2] - 产品丰富、技术储备雄厚，中集品牌影响力大、客户黏性强，奠定市场份额基础 [2] 销售模式 - 主要采取直销方式开拓客户并获取订单 [2] 价格调整 - 产品价格随行就市，受原材料价格、汇率波动等因素影响 [3] 后市场服务 - 正逐步建立罐箱后市场服务网络，已在荷兰和浙江嘉兴等地提供清洗、翻新等服务 [3] 产能与预期 - 拥有充足产能，可最高效率满足市场需求 [3] 毛利率差异 - 碳钢罐毛利率远高于标准和特种不锈钢液体罐，因碳钢产品安全等要求高，公司有成熟能力和较强优势 [3] 售价情况 - 售价根据行业景气度和市场需求随行就市，受原材料价格等因素影响 [4] 下游客户 - 下游客户多为国际化工物流装备租赁商和运营商，占据头部客户利于了解市场、改进产品服务、降成本和提竞争力 [4] 医疗设备部件业务相关 - 发展规划见募投项目，一方面与国内外知名供应商深度合作，另一方面自主研发拓宽产品系列、建立销售团队提升市场开拓力度 [3] 市场潜力与模式影响 - 世界主要发达国家和经济体鼓励多式联运，将提升罐式集装箱在物流领域渗透率 [3][4] - 国内罐式集装箱租赁市场有望较快发展，租赁市场成熟将促进罐式集装箱行业发展 [3][4] 订单与业绩预期 - 截至目前，公司在手订单数量稳定 [4] - 未来三年，公司将做大做强罐式集装箱和医疗设备部件产品，通过多方面措施提高持续盈利能力 [4]