公司基本信息 - 证券代码为 301566，证券简称为达利凯普，全名为大连达利凯普科技股份公司 [1][2] - 2024 年 1 月 23 日 14:00 - 16:00 进行特定对象调研，参与单位有中信建投证券、中银国际证券等，上市公司接待人员为董事会秘书才纯库和证券事务代表邵旭 [2] 行业竞争格局 - 全球射频微波 MLCC 行业集中度较高，ATC、Knowles、Exxelia、JTI 等企业具有较强优势，日系企业村田是全球最大的 MLCC 制造商，国内从事射频微波 MLCC 研发和生产且可批量外销的主要供应商为达利凯普，具有一定国际竞争力 [2][3] 公司技术及产品壁垒 - 掌握射频微波 MLCC 全流程制造技术和工艺，MLCC 产品生产工序多、制造过程复杂，公司经多年积累和研发掌握关键技术、研发设计和制造工艺，形成扎实技术壁垒，新进入者短期内无法快速掌握并批量生产 [3] 公司未来发展战略 - 巩固优势产品地位，逐步丰富产品系列，扩大市场份额、提升市场地位，开展新产品研发与生产 [3] - 提升产能，保障产品大批量交付，优化调整高端电子元器件产业化项目，提高产业链协同能力和制造流程数字化、精细化水平 [3][4] - 搭建全球销售体系，实现收入快速增长，拓展国内 5G 通信设备、医疗、半导体射频电源等市场份额，搭建国际销售体系，增大日本、美国、欧洲等地区直销比重 [4] - 生产组织方式智能化升级，推进生产组织管理向智能化制造转变，建立业务智能化管理平台，提高生产响应和决策能力 [4] 行业周期性 - 常规 MLCC 产品应用于消费类等民用领域，受宏观经济等因素影响，经济周期性明显；射频微波 MLCC 用于民用工业类和军工市场，民用工业类市场受宏观经济影响有一定周期性，军工市场因国防科技改革及国产化升级换代，需求稳定增长 [4] 公司销售模式 - 主要通过直销模式销售产品，组建销售团队精准服务客户，销售人员协助客户选型、交付样品，产品检验通过后客户下单，公司排产发货，销售中与客户开展技术交流，产品价格根据多种因素协商确定 [5]