患者地域结构 - 屈光收入中成都市本地患者占比约33 - 40%，四川省其他地区患者占比约40%，其余为省外患者 [2][3] 价格策略 - 普瑞眼科按各医院当地运营成本和经济发展水平制定屈光手术价格，成都普瑞屈光手术性价比较高，定价低于当地行业龙头，与其他竞争对手相当 [3] 业务发展方向 - 未来发展重心在视光项目，通过外营销（向学校等拓展，线上线下配合）和内运营（提高复配率，利用“会员经济”）提高视光业务收入占比 [3] - 投入资源加强眼病项目，白内障业务拓展市场团队，眼底和眼表业务加强学科建设 [3][4] 市场竞争与应对 - 成都本地市场竞争激烈，但普瑞市场地位高，有良好口碑和患者基础，有价格主导权，计划提高ICL和个性化飞秒手术量占比提升客单价 [4] - 各眼科医院有各自患者群体定位，价格战不利于行业发展，成都市场目前相处和谐 [4] 净利率与收入增长 - 成都普瑞净利率复合增长率高于收入复合增长率，原因是经营杠杆，固定成本变动小，未来收入规模提高，净利率还会提升 [4][5] 屈光业务收入占比高原因 - 拥有全普瑞最优秀的线上团队 [5] - 外部获客线上线下良性互动，线上通过竞价排名和新媒体，线下进入学校等组织活动 [5] - 积极发展“会员经济”，以老带新占比增加，获客成本下降 [5] - 普瑞眼科上市带动品牌力提升 [5] 线上宣传应对 - 线上宣传必要且投入增大是趋势，医院有完善专业化获客转换体系，配合线下活动和咨询工作提高转化率，降低获客成本，加强“会员经济”进一步降低成本 [5] 经营面积与扩张 - 相比行业龙头，成都普瑞门诊量有提升空间，可优化流程和布局提升经营效率，视光业务经营面积小，公司有“一城多院”考虑，但选址难度高，具体方位未确定 [6] 业务板块规划 - 屈光和视光业务收入占比高是趋势，公司发展到一定阶段会针对性提高其他眼病项目收入，使业务结构更均衡 [6] 人才发展 - 公司和医院重视人才引进和培养，保持“两条腿走路”，吸引公立医院人才和自我培养，总部设部门帮助年轻医生晋升和学习，医生流失率低 [7] 视光业务与学校联动 - 视光业务与学校联动实操难度大，教育部门不允许在学校引流，成都普瑞尝试原创儿童剧进校园，反响不错，利于视光业务开展 [7]