公司基本信息 - 证券代码 301257，证券简称普蕊斯，为大数据驱动型临床研究服务商，坚持“以患者为中心”，创建临床试验全流程项目管理体系，深耕 SMO 业务 [1][3] - 2024 年 4 月 29 - 30 日，95 家机构、122 人参与投资者关系活动，地点为上海公司会议室和上海浦东香格里拉酒店 [3] 经营业绩 2023 年 - 实现营业收入 76,004.26 万元，同比增长 29.65%，因外部经营环境对临床试验项目开展的干扰减弱，项目业务进度恢复 [3] - 归属于上市公司股东的净利润 13,472.98 万元，同比增加 86.06%，因项目执行效率提升 [3] - 新签不含税合同金额 12.92 亿元，同比增长 23.89%，因全球医药公司持续投入研发资金，国内外制药企业新药临床试验对外包服务需求增加 [3] - 存量不含税合同金额为 18.81 亿元，同比增长 24.97% [3] 2024 年第一季度 - 实现营业收入 18,453.27 万元，同比增长 17.42% [3] - 扣除非经常性损益的净利润 1,957.01 万元，同比增长 7.74% [4] - 归属于上市公司股东的净利润 2,273.72 万元，同比下降 10.22%，因收到政府补助金额同比下降较多 [4] 业务覆盖情况 - 截至 2024 年 3 月 31 日，累计参与 SMO 项目超 3,100 个，在执行项目数量 1,885 个 [4] - 员工增至 4,407 人，服务 930 余家临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超 1,300 家，服务范围覆盖全国 190 多个城市 [4] 投资者问答 创新药及临床试验支持政策影响 - 各地发布促进生物医药产业高质量发展政策，覆盖创新药发展各阶段，公司将把握机遇，扩大并加强 SMO 领域技术创新，提升临床试验执行效率等 [4] SMO 价格波动与行业竞争格局 - 全球投融资市场波动使生物医药行业短期调整，部分企业有预算压力，公司保障高质量服务交付，注重订单质量和长期可持续发展 [5] - 公司定位中高端客户和原研及创新药产品，客户集中度不高且质量较高，预计 SMO 行业集中度将向头部企业集中 [5] 新签订单市场策略 - 每年年初根据申办方管线制定新签订单目标，目前订单以 MNC、国内大药企及上市的 Biotech 类型客户的创新药项目为主 [5] - BD 持续动态调整策略，积极拓展与新老客户合作，核心是保证交付质量 [5] 人均创收上升空间 - 公司将在精细化管理方面下功夫，加大对 ERP 系统与项目管理执行体系的开发，优化人员管理 [6] 2023 年毛利率提升因素 - 外部环境对临床试验项目开展的干扰减弱，项目进度恢复；地方出台支持政策，医院参与临床试验积极性提升，项目执行效率提高；信息化系统管理模式使项目执行效率提升 [6] 2024 年第一季度净利率下降原因 - 政府扶持同比减少约 720 万元，占净利润比例约 32%，剔除政府扶持影响，净利润同比增加 25.93%，高于营业收入同比增速 [6] 2024 年 Q1 毛利率环比下滑原因 - 春节影响公司业务执行时间较长，影响财务指标；一季度毛利率处于相对低点，往年各季度整体呈上升趋势；员工总数增至 4,407 人 [6] 新招人员情况与人员规划 - SMO 服务人员需有相关专业背景和英语要求，新人需经 1 - 3 月培训并通过考核 [7] - 2023 年员工人数净增加 548 人，2024 年第一季度净增加 221 人 [7] - 招聘计划根据项目与人员匹配情况确定，人效提升将在精细化管理方面下功夫，加大系统开发，提高员工工时利用率和人力资源储备科学性 [7] 2024 年度经营计划 - 高质量交付：提供创新临床服务，提升客户体验，扩大服务范围，增加市场份额 [7] - 拓技术创新：探索信息化和新技术在临床试验执行上的运用和创新，整合大数据平台资源，培育重点疾病治疗领域优势 [7] - 强组织管理：推进组织管理创新，结合目标制定、权责落实和考核激励，通过 ERP 实现可视化数据和智能化管理报表，强化资源调配和部门间赋能 [7]