参与信息 - 参与人员包括华安证券研究所谭国超、江卉等多家机构人员 [1] - 活动类别为特定对象调研和业绩说明会 [2] - 活动时间为2023年4月26日下午15:00 - 17:00和17:10 - 18:00，地点为“富士莱投资者关系”微信小程序、腾讯会议 [3] 产品库存与销售 - 2021年硫辛酸系列产品库存量98.15吨，2022年生产量2362.56吨，销售量884.39吨，年末库存按计算为1576.32吨，但年报显示仅248.56吨，原因是产品自用消耗大 [4] 股价与市值管理 - 公司上市后股价大部分时间破发，公司将按承诺根据市场变化决定是否实施稳定股价措施 [4][7] 产品应用与申报 - 硫辛酸已在中国化妆品目录，增加进入食品或保健食品目录申报处于前期论证过程 [4] 产品毛利率 - 2022年度硫辛酸系列产品毛利率为49.66% [4] 在研产品情况 - 公司目前在研产品及研究情况详见2022年年度报告 [4] 客户合作进展 - 和恒瑞医药合作的艾瑞昔布原料药商业化项目2022年实现小批量供货，已做好吨级库存备货 [5] 业务板块情况 - 公司目前各板块业务经营情况详见2022年年度报告 [5] 发酵法技术产能 - 公司酶法生产的R - 硫辛酸设计产能是50吨/年，能否完全取代原有工艺取决于市场需求、客户接受程度等 [5] 产品竞争格局 - 磷脂酰胆碱系列产品竞争门槛低，竞争对手多，客户相对单一，预计未来市场需求平稳 [5] 业绩保持与发展 - 公司后续业绩取决于宏观经济环境、行业发展状况、市场需求等诸多因素，具有不确定性 [5] 未来战略规划 - 聚焦原料药、医药中间体及保健品原料细分市场，重点部署特色原料药等领域开发，优化工艺、拓展应用，扩大优势产品市场占有率，开拓丰富原料药产品管线，接轨发达国家市场 [6] 产能利用率 - 酶法生产的R - 硫辛酸尚处于市场推广阶段，产能利用率会随市场拓展提升 [6] 海外市场拓展 - 2022年度公司外销收入占营业收入比重为65.23% [6] 原材料价格与利润 - 单个品种原材料价格互有涨跌，整体主要原材料价格同比有所下降，若保持下降态势，综合毛利率会改善 [6] 发展战略重心 - 短期巩固硫辛酸、肌肽、磷脂酰胆碱三项传统业务优势，优化工艺、拓展应用，切入硫辛酸制剂领域；中期积极拓展CMO/CDMO业务；长期紧跟医药前沿技术布局未来发展 [6] 利润分配方案 - 公司综合考虑行业、发展阶段、战略等因素拟定2022年度利润分配方案 [7] 股东情况 - 国发天使、龙驹创联均为公司IPO前外部股东 [7] 再融资计划 - 如有增发或发行可转债计划将按法律法规要求进行信息披露 [7] 外贸业务增长 - 2023年第一季度增长主要是硫辛酸产品提价传导和销量增长所致 [7] 外汇风险对冲 - 公司开展以套期保值为目的外汇衍生品交易业务，减少外汇波动对业绩的影响 [7] 订单与价格 - 公司硫辛酸等业务客户稳定，CMO/CDMO业务中艾瑞昔布项目进度推迟；未来硫辛酸价格可能波动，今年预计不进行提价，公司将以市场份额为目标降本增效 [8] 毛利率与新增长点 - 2023年一季度原材料价格同比下降促进综合毛利率改善，全年毛利率难预计，公司将降本增效作为重点；公司在深耕主业同时寻找并购标的，谋求外延发展 [8] 中美关系影响 - 中美关系变化对公司下游客户订单无特别明显变化，产品在美国用作保健品，脱钩风险导致的市场风险较小 [9] 业务格局与制剂领域 - 公司专注医药中间体及特色原料药研发生产，会选择优势品种尝试进入制剂领域，如硫辛酸片剂 [9]