会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 33名投资者参与交流 [1] - 时间为2023年9月27日 [1][3] - 地点在郑州华厦视光眼科医院和徐州复兴眼科医院会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事会秘书、院长、执行总经理、证券事务代表等 [1] 郑州视光相关情况 核心竞争力 - 以追求卓越的眼病诊疗服务能力和医教研一体化发展体系为核心竞争力，载体是杰出医疗专家和人才梯队 [1] - 拥有刘苏冰教授领衔的专家团队，从事屈光不正治疗30年，开展屈光手术超20万例 [1] - 有多项行业领先成果，影响力位居河南省屈光第一梯队 [1] 集团赋能 - 集团在学术、人才、资金、采购、管理等方面为郑州视光提供支持与赋能 [2] - 学科建设上依托集团优势，发展成为综合专业眼科医院 [2] - 人才培养方面有领军人物，建设了成熟体系，集团品牌助力人才引进 [2] - 供应链管理上集团集采降低采购成本，运营管理等方面助力提升现代化管理水平 [2] 患者来源 - 郑州市及周边城市患者约占55%，河南省其他地市患者约占40%，省外及国外患者约占5% [2] 布局计划 - 按集团战略规划，将在行政区划内区县新建或收购布局视光中心，正与省内有合作意向的视光中心接洽 [2] 医保占比 - 业务以消费眼科为主，医保占比不到5% [2] 徐州复兴相关情况 业务结构 - 收入结构中白内障及综合眼病占比约50%，屈光和视光等消费眼科收入约占50% [3] - 视光业务中配镜和OK镜占比较大，视功能训练等为补充，OK镜和离焦镜销售呈增长态势 [3] 获客渠道 - 在徐州地区非公眼科医院中排名第一，口碑和品牌效应凸显，自然来院病人大幅增加，营销宣传来院病人比例从建院早期的80%降到目前的40%左右 [3] 白内障业务 - 我国白内障手术渗透率低，需求旺盛且基数大，未来中高端白内障手术需求增长明显，医院中高端术式占比持续提升，预计业务量价齐升 [3] 区域协同 - 集团在徐州的四家医院在技术、人才、资源、经验等方面共享，本地医院服务一般病人，疑难眼病互相支援 [3]