公司基本信息 - 证券代码 301276，证券简称嘉曼服饰 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2024 年 1 月 11 日，地点在公司会议室，接待人员为副总经理、董事会秘书程琳娜 [1] - 参与单位及人员包括东兴证券刘田田等多家机构人员 [1] 销售情况 - 2023 年第四季度销售良好，是传统旺销季，气温下降使冬装需求释放，老客回购稳定 [1] - 双十一期间，公司品牌水孩儿、暇步士、哈吉斯销售表现好，客户忠诚度强，童装消费者倾向回购体验好的产品 [1] 品牌发展 暇步士 - 除童装外，还有成人装、成人鞋、童鞋、箱包皮具等核心品类，发展势头良好，未来会加大宣传推广投入，把控整体风格与方向，扩展市场规模 [2] - 收购大中华区全品类 IP 资产后成立品牌市场部，中长期可能联合各品类组织主题活动、开设全品类旗舰店、参与重大活动赞助、参加时装周、精准投放硬广、聘请代言人等 [2] - 成人鞋品类已进驻港澳地区并获认可，未来会根据市场情况择机开拓全品类市场 [2] 公司整体 - 传统核心品类以风衣、羽绒服、外套等为主 [2] 电商增长 - 驱动要素包括产品（中高端定位，注重品质和体验，有爆款，营销到位）、品牌（水孩儿、暇步士、哈吉斯知名度高，抓住电商红利）、团队（电商运营起步早，经验丰富） [2] 存货情况 - 2023 年度三季报 9 月 30 日是秋冬装集中入库节点，存货余额全年最高；年报 12 月 31 日经过旺季销售，秋冬装高货值产品大量售罄，导致三季报与年报存货余额差额较大 [2]