投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、其他（策略会） [2] - 参与单位及人员共 45 家，包括华西证券研究所、景顺长城基金管理有限公司等 [2][3] - 活动时间为 2023 年 9 月 4 日，地点为线上电话会议 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书程琳娜 [4] 收购暇步士相关问题 - 收购定价逻辑是中国内地、香港、澳门收入总和乘以一定倍率，再经双方协商确定 [4] - 收购后对经营好的授权商继续合作，对不理想的合作方可能收回品类自营，以统一品牌形象、维护品牌价值 [4] - 收购原因一是公司运营暇步士童装十年，有深厚感情和运营能力；二是公司有中高端多品牌运营能力、丰富设计研发经验和优质渠道资源，获品牌方认可 [5] - 收购意义在于提升自有品牌占比，成为持续稳定增长动力；统一品牌形象，聚焦整体定位，放大品类资源整合及协同效益，提升品牌价值；突破儿童领域品类局限，扩充市场容量，利于战略发展 [7] 品牌相关问题 - 暇步士痛点是各品类经营分散，存在品牌形象、价格带、品质感差别，公司将把控定位，统一价格带和品牌形象，提升品质感和设计感 [4] - 对于品牌老化问题，公司将在经典休闲风格基础上推陈出新，使款式符合中国消费者审美，把控时尚度和年轻化 [4] - 上半年水孩儿、暇步士、哈吉斯均增长，水孩儿增速最高，因其品牌形象升级，聚焦户外休闲风格，自营模块同比增长，获加盟商认可 [4] 公司经营策略问题 - 开店计划持续优质店铺稳健推进，结合市场选人流量大的商圈、商场或购物中心开店，扩大核心主力店铺面积 [4][5] - 渠道策略为全渠道，希望线上线下均衡发展，目前线上占比高因消费者购物习惯，线下仍有增长空间 [5] - 订货会方面，各品牌大型订货会为春夏与秋冬两季，不定期开展小型订货会或补货活动，上半年订货会公司基本满意，水孩儿品牌受加盟商认可 [5][6] 毛利率问题 - 今年上半年线下直营毛利率下降，原因一是水孩儿品牌形象升级，加速出清旧款和次新款，加深折扣力度；二是各品牌提升产品工艺和面料，成本小幅度提高 [5]