公司基本信息 - 证券代码 301276，证券简称嘉曼服饰 [1] - 投资者关系活动类别为其他 -- 策略会，时间为 2023 年 2 月 24 日，地点在北京金融街威斯汀酒店 [1] - 参与单位包括申万宏源、沛京资本等 12 家，上市公司接待人员为董事会秘书程琳娜 [1] 设计研发能力 - 拥有 30 余年童装研发设计等经验，设计研发能力是核心优势之一 [3] - 设计师团队核心骨干为七零、八零后，同时录取新锐设计师带来新时尚理念 [3] - 针对自有和授权品牌分别组建设计组，形成协同发展和差异化竞争优势 [3] - 每年开发数千款产品，通过调研市场、吸收流行元素，提高产品竞争力和消费者忠诚度 [3] 产品设计流程 - 从销售需求出发，经多部门评议确定设计方案和主推款式 [3] - 信息收集分析阶段，商品企划中心收集销售数据等，设计中心收集流行趋势确定当季故事包和主题 [3] - 商品策划阶段，商品企划中心制定产品企划方案提供设计框架 [3] - 产品策划阶段，设计中心确定色系和设计主题，完成产品设计稿，经多部门联席评审通过 [3] 国际零售代理模块规划 - 短期内国际零售代理模块成长性不是三个板块里最高的 [4] - 随着中国经济增长和富裕阶层扩张，会适当优化及增加门店数量 [4] 销售价格提升方式 - 每年推出大量新品，控折扣根据消费者反馈调整 [4] - 新品销售价格提升幅度合理，因面料、工艺升级成本增加，公司有主动定价权保证毛利率 [4] 行业竞争情况 - 疫情结束后新品牌涌现，多为小而美和定位精准风格 [4] - 多品牌运营企业要捕捉消费者生活方式转变，创新产品设计和优化品牌布局 [4] - 单一品牌要明确品牌定位，重视品牌价值 [4]