品牌发展 - 公司授权品牌增长较快，原因一是经营的为中高端品牌，有知名度且风格鲜明，结合公司管理和设计经验，产品与营销策略开展顺利；二是重视电商渠道发展和新平台拓展，经营效率高 [1] - 运动童装赛道未来会更细分，源于生活方式和着装场合细分，随着生活水平提高赛道会扩容，公司主力品牌风格区别明显，产品含运动元素或系列 [2] 开店规划 - 公司线下门店数量有较大上升空间，不同品牌开店策略不同，一二线城市国际高端、中高端、中端品牌各有进驻渠道，三四线城市消费者对中高端品牌产生新需求带来增长点 [2] 渠道分析 - 线上线下消费群体不同，线上偏年轻，追求性价比，线下习惯体验试穿，确认品质和穿着状态，线上渠道占比提高不影响产品定价和品牌定位 [2] - 公司在唯品会客群多为追求品牌和性价比的女性群体，唯品会电商销售占比高，一是公司产品竞争力和电商运营能力促进销售增长，二是产品销售表现好获更多流量资源 [3] 市场表现 - 今年开年线下市场热度明显，各店铺正向反馈，可能因去年年末疫情后消费者康复出门及春节假日因素，线下消费复苏 [2] 加盟商标准 - 公司考察甄选意向加盟商从商业信誉度和个人品质、零售或童装行业经验、资金实力、品牌和服务理念及配合协作意识、目标区域市场经营优势等方面进行，综合考察后出具合同评审意见 [2] 管理架构 - 公司分品牌与渠道管理，除国际零售代理品牌外各品牌业务条线基本相同，设计、供应链、线下直营与加盟、线上电商均按品牌管理，各事业部负责人向分管副总经理汇报，团队独立考核 [3] 考核标准 - 公司对线上渠道以利润为考核指标，推广保障投入产出比，促销保持活动频次和毛利率 [3] 集合店布局 - 公司自有渠道品牌BEBELUX定位全球多品牌高端童装集合店，主要布局在万象城、SKP、杭州大厦等高端商场和购物中心 [3] 童装运营特点 - 童装复购率比成人装高，因小朋友成长、身材变化及生活精细化、着装场合增加；童装客户粘性高，消费者重品质感，公司目标客群消费能力较强，价格敏感度不高 [3]