品牌层级界定 - 以渠道和价格区分品牌层级，水孩儿定位中端，布局社区型百货，价位几十元到几百元，羽绒服千元以上 [1] - 暇步士与哈吉斯为中高端，布局中高端百货和部分购物中心，价格几百至千元，部分更高 [1] - 国际品牌定位高端，进驻高端渠道，价格几千及以上 [1] 电商发展策略 - 持续建设主播团队，增加与直播达人合作 [2] - 受益于平台流量和国内童装行业增长红利，采取多品牌、多价位、多风格经营模式开拓市场 [2] 线下门店扩展 - 每年制定业务部门经营指标，对拓展线下门店数量或优化原有门店店效无硬性要求 [2] 线上线下发展均衡原因 - 2012年左右开始发展电商渠道，电商团队积累经验，熟悉推广策略，构建完善人员结构 [2] - 配合电商运营逻辑对产品、供应链、物流进行升级改造 [2] 品牌建设与推广 - 现阶段不考虑请明星代言，将广告费投入品牌提升，如面料、版型、工艺升级 [2] - 线上渠道引流，线下开设形象店铺，升级品牌店铺形象 [2] 消费趋势判断 - 未来消费品是全渠道营销模式，线上线下融合 [2] - 数字化发展带来更多消费热点与模式，新零售业态发展良好 [3] 疫情对加盟商影响 - 疫情使加盟商提货减少，预计线下消费回暖后加盟业务收入恢复 [3]