品牌建设与扩张 - 公司1992年成立，未短期内大批量扩张店铺，早期经营中高端品牌，侧重深耕产品和渠道，精选线下优质渠道直营店，加盟渠道未激进扩张，且多品牌战略下资源分散，各品牌未持续强势营销 [1] - 公司在销售终端举办VIP Party、儿童模特比赛等活动，授权品牌与成人装联合推广及举办公益活动，自有品牌几乎每年公益捐赠 [2] 加盟模式 - 各品牌加盟模式一致，但合作条件有差别，如拿货折扣不同，公司与加盟商执行“先款后货”政策，给予一定换货率，如某品牌旧款20%左右换等值新款 [2] 线上销售 - 公司2012年开始尝试电商渠道，2015年运营成熟，2016 - 2017年电商业绩增长明显，2021年电商销售占比超65% [2] - 线上销售增长快原因是前期团队建设和经验积累，以及公司品牌优势，借助线下影响力实现增长 [2] 设计团队 - 设计分品牌管理，水孩儿、暇步士、哈吉斯在北京总部有设计团队，菲丝路汀有北京和上海设计团队 [2] - 设计师队伍骨干为工作五年以上资深设计师，有经验丰富版型设计师配合，每年有应届优秀设计学子实习并择优录取 [3] 生产模式 - 公司主要生产模式为成衣采购和委托加工，成衣采购是设计方案确定后对接工厂制作样衣，审核确认后大规模采购；委托加工是公司自采原材料，工厂制作成衣，公司付加工费 [3] 上游厂商 - 公司上游有产品质量稳定、合作久、价格合适的厂商，订单相对多，但不依赖单一厂商 [3] 现金流表现 - 因线上电商业务销售回款及时，随着电商业务规模及占比增加，公司经营活动现金流量净额增加 [3]