销售情况 - 12月防疫政策调整，消费者和员工感染影响线下门店客流量和线上消费，快递时效性下降，但北方地区客流量近期有回升势头 [1] 业绩增长原因 - 产品注重品质感和用户体验，款式设计、面料和工艺注重细节，竞争力强 [1] - 多品牌童装运营，各品牌档次和风格定位差异化，抗风险能力强 [1] - 电商渠道占比超65%，契合主流消费方式 [1] 线上渠道增长原因 - 产品在品质感、设计感和品牌效应方面竞争力强，企划团队根据历史数据确定产品深度，产品适销性强 [2] - 开展线上渠道早，积累丰富营销经验，与唯品会联营合作，契合其经营策略，且在天猫、京东、抖音等平台销售良好 [2] - 拥有自有物流中心，发货不依赖第三方，能确保发货时效性 [2] 线上渠道产品特点 - 有独立设计团队，部分产品与线下重叠，同一品牌产品风格线上线下一致，线上产品定价低于线下 [2] 渠道拓展计划 - 未来持续加大线上渠道投入，组建专业直播团队，尝试多种形式，同时不放弃优质线下渠道拓展 [2] 代理品牌合作情况 - 与授权方合作顺畅，有稳定续约预期，授权费用协商确定，品牌方基本不干涉经营决策 [2][3] 库存消化计划 - 独立存货管理部门处理长龄库存，通过批发商、奥莱渠道和线下门店促销消化库存，预计明年春天提高存货周转效率 [3] 重点发展品牌 - 加大自有品牌水孩儿和菲丝路汀建设，聚焦品牌风格，打造核心品类，授权品牌预计稳定增长 [3]