投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括华安基金张峦、申万宏源证券王立平与刘佩 [2] - 时间为2022年11月9日，地点是腾讯会议线上会议 [2] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书程琳娜 [2] 店铺分布情况 - 华北与华东地区线下店铺布局较多，华南较少，西南主要集中在成渝地区 [2] - 传统优势区域在华北地区，但哈吉斯及一些进口品牌在南方销售情况较好 [2] 品牌优势及特点 - 哈吉斯在中国市场有一定知名度及粉丝基础，定位中高端，目标客户为中高收入人群，产品高品质，复购率较高，设计风格为英伦校园，风格经典 [2] 线上运营模式 - 公司线上店铺以自营为主，少量直播间为代运营模式，拥有专业线上运营团队负责全流程业务 [3] 公司整体特点 - 品牌矩阵清晰，有中档大众休闲风格的水孩儿，中高档美式休闲风格的暇步士、英伦校园风格的哈吉斯、法式优雅风格的菲丝路汀，高端以自有渠道bebelux集合店销售国际高端童装品牌 [4] - 全渠道销售，线上在传统电商渠道如天猫、淘宝、唯品会、京东等布局，新兴电商渠道如抖音、视频号、微店等不断拓展，线下为直营与加盟模式 [4] - 毛利率在50%以上，在同行业中毛利率水平较高，具有良好盈利能力及抗风险能力，今年上半年疫情形势下第三季度归母净利润同比增长17% [4]