市场占有率与规划 - 2021年度，光伏接线盒全球市场占有率约为9%，光伏连接器全球市场占有率约为21%，上市后募投项目实施等将提高未来市场占有率 [2] - 2021年度，光伏连接器产品在国际市场占有率约为21%，未来将提升国产化 [5] 客户结构 - 客户包括天合光能、晶澳太阳能等国内外主流光伏组件厂，天合光能、晶澳太阳能是前五大客户 [3] 智能接线盒业务 - 包括光伏优化器型和快速火灾关断型，2020年初开始研发，已获多项授权专利，处于国际检测认证准备阶段，预计明年二季度形成批量业务收入 [3] - 与国内外主流厂商不同，通常为经济型，不搭载通信协议，采用开放式接口 [4] 行业壁垒与公司优势 - 行业壁垒包括技术研发创新、大规模生产制造、全球化销售网络形成、大批量长效质量稳定性、品牌认可度壁垒 [4] - 公司竞争优势有技术、产品质量、销售、客户需求转化能力强等优势 [4] 海外市场拓展 - 成立海外销售团队，与海外厂商建立业务联系，2017年在越南设厂 [4] - 未来拟扩大海外销售团队、参加国际光伏展会、增加越南工厂产能、在欧美成立本地服务公司 [4] 原材料与盈利能力 - 主要原材料为塑料粒子、铜材、二极管，大宗商品价格下行对产品盈利修复有积极作用 [4] 主流接线盒产品 - 单分体和三分体应用模块化通用接线盒占接线盒销售比例约为80% [4] - 特点是降低生产成本、提高组件端发电效率、降低组件端安装成本 [5] - 使用肖特基芯片，公司进行电路设计、芯片模块组装和整体性能测试 [5] 储能连接器业务 - 已布局多年，参与制定两项行业标准，取得多项授权专利，产品完成认证，小批量生产并销售，未来将重点布局 [5] 产能与毛利率 - 目前产能饱满，满产满销 [5] - 近年来主营产品综合毛利率呈下降趋势，未来大宗商品价格下降等因素将改善毛利率 [5] 光伏连接器技术难点 - 包括高精密模具开发、模具热流道、塑料粒子注塑成形、金属件插针插套冲压和组装工艺配合、大批量成品组装环节等技术 [5] 销售收入与订单增长 - 紧盯光伏行业发展，加大研发投入，升级转型产品，扩充产能，拓展新业务提升业绩 [5][6] 募投项目 - 按募集资金投资计划进行基建和产能建设，目前做前期准备工作 [6] 综合毛利率高于同行原因 - 产品生产垂直一体化程度高，对产品质量和成本控制力强 [6]