军工通信与IMS融合通信网络 - 军用通信需求释放正常，公司已与需求单位积极对接相关工作 [4] - IMS整体建设尚未启动，但基层单位已出现零星采购需求，公司正在推进局部试点应用 [4] - 公司IM04 ACS核心网元产品和IM04 UG接入产品均已实现销售突破，并通过业内多个主流厂家的兼容性测试认证 [4] - 公司是国内少数获得IMS多个核心网元电信设备进网许可资质的厂家之一，IMS通信系统以高稳定、高安全特点获得部分国防单位认可 [4] 业务核心客户与销售模式 - 军用通信业务主要客户为军队及军工科研院所；网络内容安全业务客户为各地通信管理部门、运营商、公安部门；环保物联网应用业务客户为各地生态环境部门；网络空间内生安全业务客户主要分布在军队、公安、银行等高安全网络诉求行业 [5] - 公司产品销售模式：军用电信网通信设备和网络与信息安全业务采取直接销售模式；环保物联网应用业务以直销为主，经销为辅 [5] - 高凌信息、信大网御、高凌技术三家公司在不同客户或不同产品进入同一客户的场景下，会有一定协同 [5] 网络内容安全业务 - 2023年网络内容安全业务收入同比减少79.63%，主要因客户需求释放不足及项目落地时间较长 [6] - 《反电信网络诈骗法》明确要求公安部、工信部、银行、互联网公司等加大诈骗整治力度，需求有望从2024年开始逐步释放，公司看好该业务领域增长潜力 [6] - 2023年网络内容安全业务产品毛利率为43.69%，随着产品升级换代，毛利率存在一定上升空间 [7] 研发投入与未来规划 - 2023年研发费用同比增长9.31%，主要因研发固定资产增加，本期折旧摊销费增加所致；2024年一季度研发投入与上年同期相比没有大幅变化 [7] - 未来研发费用展望：在保持当前投入规模的基础上，持续加大对特种通信、网络内容安全方向的产研投入 [8] - 未来产品规划：军用通信业务方面，公司将积极围绕具备内生安全属性的通信系统开展技术研发和产品储备；网络内容安全业务、环保物联网业务方面，公司将结合《反电信网络诈骗法》《中华人民共和国噪声污染防治法》颁布实施带来的业务机会，积极开展产品更新迭代 [8] 其他财务与管理 - 2024年第一季度销售、管理费用率较2023年同期有大幅降低，较2023年度有较大增长，主要是公司确认收入不是按季度均匀确认的，但各项费用投入是持续投入导致的 [9] - 账上资金使用规划：主要考虑在主营业务相关的技术、产品方向投入，有序推进募投项目实施，推动公司健康稳定发展；同时考虑通过适当的并购手段，围绕主营业务相关的技术、产品扩大公司经营规模 [10] - 当前2024、2025年激励目标较高，公司尚无调整股权激励目标的计划 [10]