纪要涉及的公司 老白干 纪要提到的核心观点和论据 - 销售规模与区域：2022 - 2023年销售规模集中在华北地区，济南周边的邯郸、石家庄和沧州是重点城市，邯郸去年销售额8亿元，占公司总销售额绝大部分[1] - 2024年销售目标：未公布具体数字目标，但不接受销售额下滑，致力于维持现有水平并寻求增长[1] - 产品线分布：分为100元以下、100 - 300元、300元以上三个价位段，100元以下红文子系列是主力，100 - 300元V10是主打，300元以上020精英版是向高端市场的探索[1] - 未来产品线策略：稳固入门级市场，加大100 - 300元主流市场渗透，优化和扩大300元以上高端产品推广[1] - 销售增长情况：近年来年增长率超30%，2022年增速放缓至21%，活分子系列增速超整体平均水平[2] - 活分子系列单品：V5、V8和38.8度是主力单品，38.8度销量占该系列约40%[2] - 市场策略与费用投放：郭总离职后，策略更侧重核心产品推广，费用投放重新聚焦，红分子系列市场费用占比从40%精简至25%[2] - 经销商数量变化：郭总任职时经销商网络扩张，今年计划严格考核、减少费用支持，可能导致总数轻微缩减[2] - 一季度回款与库存：今年一季度回款进度放缓，库存水平较高，约为全年销售任务的四分之一[2] - 经销商网络重点区域：沧州、邢台、石家庄、保定等市场在扩张阶段经销商网络得到重点发展[2] - 今年产品策略：聚焦百元和300元价位段，推广V9产品，侧重宴席渠道[2] - 产品结构与销售策略调整：产品线以300元以上高端市场为主导，占比70%以上，今年扩展100元价位段产品推广，增强宴席市场营销[3] - 库存与市场压力：库存管理有成效，相比内部历史数据减少，市场压力主要来自同价位段地产酒，300元价位段有竞争力[3] - 不同市场销售任务完成情况：廊坊去年库存削减后今年销售任务易完成，秦皇岛今年销售增长目标8%，新产品销售任务1000万[3] - 秦皇岛市场策略调整：增加300元和100元价位段销售人员，监测新产品V9在宴席市场表现[3] - 市场竞争情况：主要竞争来自同价位段地产酒，老窖特曲影响有限，在300元价位段有竞争优势[3] 其他重要但是可能被忽略的内容 无