会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研、分析师会议、电话会议 [1] - 参与单位众多，包括国盛证券、交银施罗德基金等多家机构 [2] - 时间为 2022 年 12 月 21 日 14:30 - 15:30、16:00 - 17:00，地点为电话会议，上市公司接待人员为财务总监张英超、证券事务代表李心怡 [3] 政策影响 - 国家卫健委提高 ICU 比例要求对公司业务是利好，但实施细则未出具，实际执行落地需时间周期 [4] - 卫健委推行亚定点医院，公司持谨慎态度，若订单优质且利润有保证会承接 [5] - 医疗设备贴息贷款政策下公司承接了项目，预判政策期限会延长 [6] 业务情况 订单情况 - 四季度新增订单略低于预期，因疫情项目开标时间延后，今年新增和在手订单大幅增长，疫情对“订单端”影响低于“交付端” [4] - 订单分为净化集成、设备耗材、运维项目，净化集成项目占比 80% - 90%，改造运维业务预计明后年增加，5000 万元以上项目订单占比超 50%，项目造价提升 [4] 交付情况 - 疫情影响四季度完工项目交付验收及回款，因四方联合验收各方到场时间难协调，验收流程推进慢 [4] - 前几年项目交付平均 10 个月左右，今年因疫情和项目规模等因素，可能平均到 1 年以上，今年情况不具代表性 [5] 回款情况 - 一般预付款 0% - 30%，实施有进度款，项目完工合同支付比例 60 - 70%，审计结算后 95%，剩余 5%质保金质保期完后支付，资金回款能覆盖成本 [5] - 前三季度收款正常，四季度受疫情和院方资金安排影响，收款不如往年积极 [5] - 去年 11 - 12 月回款 4 亿左右，今年有落差，医院和财政资金有压力，回款不顺利 [6] 费用情况 - 2021 年底员工 931 人，截至目前约 1400 名，人员费用提升，2022 年股权激励计划增加股份支付费用，财务费用下降，期间费用率小幅增长 [5] 业务来源 - 资金来源中医疗专项债占比不高，公司承接医疗专项债项目谨慎，多选择三甲或标杆医院，更多承接政府财政资金来源项目 [6] 行业情况 - 近两年行业集中度提升，随着医院对院感重视，医疗专项项目和订单规模增加 [5] - 公司专注主业，有行业经验积累，上市后品牌和资金有优势，订单增速可能高于同行 [5] - 医疗净化系统行业对业务能力要求高，需多学科、跨专业综合性复合型人才，人才稀缺，行业壁垒高 [7] 发展预期 - 预计 2025 年前医疗专项新建部分持续高速增长，2025 年后平稳增长，新建平稳后医疗改造需求预计有 20% - 30%增长幅度 [7]