业务拓展与客户分布 - 公司主要客户集中在金融、政府、运营商、互联网、教育、医疗等行业，其中金融、运营商、医疗为重点拓展行业 [1] - 自2023年以来，公司全面推进信创产品的布局和落地，并加大在数据安全、应用安全、端点安全、安全服务等方面的投入 [1] - 公司近期成立了孙公司徐州山石，聚焦地铁行业的业务增长机会 [1] 未来业务增量来源 - 股权结构优化：2023年引入神州数码作为第一大股东，有助于横向拓展更多细分行业和领域 [2] - 信创趋势：公司全线产品已发布信创化版本，预计ASIC安全芯片的应用将进一步提升产品竞争力 [2] - 综合安全能力提升：2024年公司将“安服升级”作为年度四大硬仗之一，从销售“单品”转向提供“解决方案”，以增强客户粘性和提升订单金额 [2] - 外部生态资源挖掘：通过提升渠道代理商合作质量和开展OEM合作，推动产品覆盖更广泛的市场区域和细分领域 [2] 调整与挑战 - 销售文化重建：2023年起公司调整营销体系，2024年实施事业部制考核方式，聚焦经营效率和盈利能力提升 [3] - 从“产品”到“方案”的能力提升：公司需打通前中后台协作，提升销售、产品、研发、技术支持、供应链等条线的配合 [3] - 2024年公司积极推进全面预算管理，量入为出，优先考量投入产出比，并通过神州数码等渠道伙伴拓展综合性项目和大项目 [3] 其他说明 - 本次活动严格按照相关规定进行，未涉及未公开重大信息泄露 [3]