公司基本信息 - 证券代码 688059，证券简称华锐精密，转债代码 118009，转债简称华锐转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 5 月 28 日至 29 日，地点在株洲市芦淞区创业二路 68 号，接待人员为董事会秘书兼财务总监段艳兰女士 [2] - 参与单位有德邦证券股份有限公司、北京朝晖远景资产管理有限公司 [2] 公司经营情况 营收与毛利率 - 2023 年度实现营业收入 79,427.06 万元，同比增长 32.02%，因加大研发投入、工艺优化、产品升级迭代、加强管理、开拓市场和新增产能落地等 [2] - 2023 年主营业务毛利率为 45.20%，较 2022 年下降 3.45 个百分点，因整体刀具产能爬坡阶段固定成本大、收入占比上升影响综合毛利率 [2] 净利润 - 2023 年净利润下降，原因是实施股权激励股份支付费用增加 2,796.68 万元、可转债利息支出增加 2,691.48 万元 [3] 期间费用 - 2023 年销售费用 3,743.06 万元，同比增加 104.39%，因销售人员薪酬、股份支付费用、差旅费、展览费和市场推广费增加 [3] - 2023 年管理费用 4,109.34 万元，同比增长 18.92%，因股份支付费用、业务招待费及安全生产费增加 [3] - 2023 年财务费用 2,851.99 万元，同比增加 123.00%，因可转债利息支出增加 [3] - 2023 年研发费用 6,087.08 万元，同比增长 46.48%，因持续加大研发投入，研发人员规模扩大、薪酬及直接材料支出增加，股份支付费用及折旧摊销费用增加 [3] 研发投入情况 - 2020 - 2023 年研发费用分别为 1,975.24 万元、2,491.08 万元、4,155.66 万元、6,087.08 万元，整体呈上升趋势 [3] - 2023 年研发投入占营业收入比例为 7.66%，同比增加 0.75 个百分点 [3] 刀具生产模式 - 采用“以销定产 + 适度备货”模式，以自主生产为主，产能不足时部分工序外协加工 [4] - 销售部根据客户订单生成生产指令卡，生产部门组织生产，标准生产周期 5 - 7 周，对市场需求稳定产品设置安全库存 [4] - 建立各生产环节质量检验和工艺控制程序，确保产品质量稳定可靠 [4] 市场拓展情况 - 产品宣传方面，参加展会、学术交流活动，承办技术交流会，冠名展会并举办活动，通过行业期刊宣传 [4] - 渠道建设方面，在经销体系基础上，加大直销团队建设和直销客户开发力度 [4] - 产品服务方面，以客户需求为导向，提升技术开发和服务能力，与重点客户初步合作 [4] - 境外销售方面，加大外贸团队规模，参加境外展会，拓宽市场渠道，增强品牌知名度 [4] 行业成长空间 - 我国产业结构调整升级，数控机床市场渗透率提升，刀具消费占机床消费比例增长，数控刀具消费规模有提升空间 [5] - 国内刀具企业引进消化吸收国外技术，研究成果和开发生产能力提升，能提供个性化解决方案，国产刀具向高端市场延伸，替代进口刀具，加速数控刀具国产化 [5]