行业市场情况 - 2023年图书行业市场恢复不及预期，开卷数据显示码洋上涨但实际销售额下降约7%，中金易云数据显示码洋下降1.5%，整体市场在规模增长和折扣率上都面临压力[1]。 - 短视频直播电商颠覆行业内容传播方式并影响传统销售渠道体系，市场“二八效应”明显，少数头部品流量与转化大，新品上市后流量少难以实现销售转化[1]。 - 打折促销活动常态化改变消费者价格认知和购物习惯，“以价换量”销售方式难以促进市场反弹增长[2]。 公司发展策略 - 公司坚定以内容创意为核心的发展路线，积累优质版权资源，构建内容电商时代下的传播体系和渠道运营能力，促进内容营销精准触达，延伸经典书影响力，发掘新书潜力，扩大版权资源价值[2]。 - 公司拓展海外业务以获取世界范围内长期版权资源，部分作品可获更广授权范围，积累版权资源优势提升核心竞争力，搭建国际化出版平台吸引多元化人才提升创意策划能力并开展版权授权活动挖掘版权资源更大价值[2]。 公司业务情况 - 国内业务方面，公司多年积累长销书单，老书年平均销售占比约80%，海外业务开展时间短，随着前期签约选题上市，新品对营收贡献更明显，占比达50%左右[2]。 - 2024年公司计划推出新书200多种，重点书包括麦家的《人间信》、马尔克斯的《我们八月见》、黑柳彻子《窗边的小豆豆》续集、王朔长篇《起初》续篇等，同时将对部分长销品进行改版[3]。 - 2024年第一季度公司业绩跑赢整体市场[3]。 - 公司目前有编辑、营销、设计等内容相关人员约200人，公司优化调整管理与考核机制，将团队绩效与选题质量及产品上市后的市场表现挂钩，避免平均主义[4]。 - 公司打造自有IP业务提升创作和运营能力，过去三年“bibi动物园”和“极简史”推出众多IP形象，在各平台累积超500万粉丝，开展多种IP运营方式，团队改编作品成功授出多种语言版权，2024年自有IP业务将关注运营效率，探索商业化路径[4]。 - 公司持续关注AIGC技术发展及其与主营业务结合，发挥相关应用在编辑、营销、设计岗位上对实际工作的辅助作用，提升多个环节效率，在自有IP内容创作和运营方面积极探索使用相关工具[4]。 - 公司在短视频直播渠道营销围绕内容和读者群体开展，以外部合作为主，根据平台和达人特点进行差异化产品推介，方式包括直播间讲书、短视频切片、金句图文等，达人按销量抽成，目前已与多平台达人建立广泛合作，2024年第一季度爆款书合作账号超3000个，此类销售方式占营收比例约15%，公司将持续探索内容传播方式[5]。 - 公司对童书业务调整，整合编辑与营销人员团队，加强产品端和销售端联结，鼓励国内原创选题和童书版权运营，重构童书影响力和竞争优势[6]。 - 公司与平台达人的佣金比率以15% - 20%居多，会根据产品内容及成本率与达人沟通确定，佣金总额与实际销售挂钩，销售费用整体可控[6]。 公司分红情况 - 公司重视股东回报，每年根据实际情况评估确定利润分配方案，后续分红计划和方案将根据经营、现金流、回购计划实施情况及未来发展所需资金等因素综合评估，经营良好且无重大资金使用计划时，公司有意愿保持较高分红比例[6]。