公司订单与市场占比 - 本年初截至4月底公司新中标订单8亿多元[2] - 2023年医疗净化系统集成业务收入135,051.15万元市场规模约312.68亿元市场占有率约4.32%[2] - 按照2023年末医疗净化系统集成业务20.12亿元计算公司市场占有率约6.43%[2] - 2023年公司获取实验室订单4.2亿元[3] 竞争对手与客户群体 - 主要竞争对手包括达实久信、港通医疗、江苏环亚、西安四腾等[2] - 主要客户是公立医院（或者政府代建机构）[2] 项目执行与收款 - 8,000万左右项目执行周期1年左右特殊项目会要求几个月内完成[3] - 合同中付款方式预付款约定0% - 30%实施过程有进度款项目完工合同支付比例70%左右审计结算后合同支付比例95%左右剩余5%左右质保金在质保期完成后支付[3] - 项目毛利率在30% - 40%之间[3] 实验室业务相关 - 实验室每年需求量约400 - 500亿[3] - 区域性实验中心面积大概30 - 50万平方米单个体量有的甚至超过10亿[3] - 公司有丰富的洁净系统集成经验具备实验室业务环境控制系统集成能力[3] - 2023年开始拓展实验室板块业务盈利与医疗专项持平不排除个别项目有战略性考虑[4] 耗材设备业务与应收账款 - 公司耗材、设备业务主要以经销为主利润高是因为拓客成本减少、业务收入稳步提升[3] - 2023年应收账款余额16亿、坏账准备2亿多坏账率为14.62%[3] - 坏账准备计提比例1年以内按5%计提1 - 2年计提比例10% 2 - 3年计提比例20% 3 - 4年计提比例50% 4 - 5年计提比例80% 5年以上按100%全额计提[4] - 对应收款项风险管理措施包括评估客户资信、加强收款力度、设置应收账款台账、将回款数量和回收率作为考核指标等[4]