财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为4.81亿欧元,同比增长23% [18] - 毛利率为56.3%,同比下降320个基点 [18] - 销售及分销费用占收入的23.5%,同比上升220个基点 [19] - 管理费用占收入的4.2%,同比下降180个基点 [19] - 调整后EBITDA为1.62亿欧元,同比增长7%,调整后EBITDA利润率为33.7%,同比下降470个基点 [20] - 调整后净利润为7700万欧元,同比增长3% [20] - 调整后每股收益为0.41欧元,与上年同期持平 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直营渠道收入增长32%,占比提升200个基点 [18] - 批发渠道收入增长20% [18] - 关闭了一些非战略性批发客户,但批发渠道的销售增长超过30% [13][82] - 关闭了一些非战略性批发客户,但批发渠道的销售增长超过30% [13][82] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长强劲,直营渠道表现尤为出色 [12] - 欧洲地区收入增长21%,远超市场平均水平 [14] - 亚太地区收入增长42%,为公司最快增长的地区 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续执行精细化的渠道分销策略,推动收入和毛利率的双增长 [6][7][23] - 公司持续扩大产能,满足全球不断增长的需求 [7][8] - 公司在新兴市场如亚太地区的渗透率较低,是未来重点开发的白色空间 [15][64] - 公司在关键零售渠道的地位持续提升,成为必买品牌 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管整体消费市场疲软,公司仍实现强劲增长,持续抢占市场份额 [8] - 消费者对品牌忠诚度提升,公司作为全球超级品牌受益 [6][9] - 公司对未来保持乐观,预计2024财年收入增长20%,调整后EBITDA利润率30%-30.5% [24] 其他重要信息 - 公司会员计划会员人数同比增长超过100%,会员人均消费高于非会员 [9][14] - 公司在美国和欧洲新开设了6家直营门店,总数达到57家 [9] - 公司在亚太地区新开设5家直营门店,总数达到19家 [15] - 公司已完成贷款再融资,提前偿还了约5000万美元贷款 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Boss 提问 询问公司的全球增长动力以及第三季度的业务表现 [28] Oliver Reichert 回答 公司目前没有看到任何会导致下半年收入增长放缓的因素,维持20%左右的全年收入增长目标 [29] 问题2 Randy Konik 提问 询问毛利率变动的具体原因 [33] Erik Massmann 回答 毛利率变动主要受渠道和产品结构变化影响,公司将继续保持60%左右的中长期毛利率目标 [34] 问题3 Dana Telsey 提问 询问公司门店表现的区域差异以及新品类的进展 [37][38] Nico Bouyakhf 和 Oliver Reichert 回答 公司新开门店均表现出色,平均投资回收期12-18个月。关闭鞋类的闭趾款式增长迅速,已占到总销售的50%以上 [38][39]