会议主要讨论的核心内容 - 公司是最早一批进入电网数字化领域的公司之一,在电力行业深耕20多年,主要提供BIM平台软件及行业数字化服务 [1][2] - 公司产品覆盖发电、电网、用户全生命周期,主要客户包括两大电网公司、五大发电集团及新能源发电主体、增量配电公司等 [2][3] - 公司顺应电力市场化改革趋势,在配网、新能源、用户侧等领域布局相关产品和解决方案 [3][4][5] - 公司在设计、施工、运维等环节提供数字化、智能化、柔性化的解决方案,支撑电力市场化交易的发展 [3][4] - 公司在用户侧布局了增量配电一体化解决方案、云受电平台等,助力用户参与电力市场交易 [5][6][16][17] - 公司积极布局碳中和、能耗监测等领域,支持客户实现节能减碳目标 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 主持人提问 公司在电网和发电侧的BIM产品以及设计咨询服务的商业模式是否与电网和发电项目的增长相关? [10][11] 冯总回答 公司的软件业务与电网和发电项目的投资规模确实存在一定相关性,但公司的主网和配网业务发展较为稳定,未来几年电网投资仍将保持较高水平,特别是配网投资占比较大,为公司带来持续的业务机会 [11][12][13] 问题2 主持人提问 公司在用户侧的业务布局和发展情况如何,未来的发展空间如何? [15][16] 冯总回答 公司在用户侧布局了增量配电一体化解决方案、云受电平台等,可以为有配网资产的客户提供数字化管理,为纯粹参与电力交易的客户提供交易支撑平台。随着电力市场化改革的深入,公司在用户侧的业务有较大发展空间 [16][17][18] 问题3 主持人提问 公司近两年业绩承压的主要原因是什么,未来如何提升盈利能力? [29][30][31] 冯总回答 公司近两年业绩承压主要是由于个别项目执行成本增加以及软件服务和技术服务毛利率下降所致。未来公司将聚焦提升核心业务的毛利率水平,同时加大新能源和用户侧业务的拓展力度,以期实现业绩的整体改善 [30][31]