公司概况 - 浙江鼎力机械股份有限公司是一家专注于高空作业平台研发、生产和销售的企业[1] - 公司拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多个规格产品[3] - 公司产品出口至全球80多个国家和地区，已通过多项国际认证[3] - 公司拥有海外研发中心及中国企业研究院，目前持有专利265项，其中发明专利120项，海外专利81项[3] 生产能力 - 公司可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台[2] - 公司五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产能，其余产线均为满产状态[2] 市场需求 - 高空作业平台产品下游应用领域广泛，可覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景[2] - 成熟市场设备保有量大，产品结构完善，更新替换需求稳定[2] - 中国市场起步较晚，正处于成长期，人均保有量低但增速较快，主要为新增需求[2] - 新兴市场规模较小，但近年来增速较快，已成为全球高空作业平台的新增长区域[2] 海外市场竞争优势 - 公司深耕海外市场多年，了解不同国家法规要求及产品需求[3] - 公司拥有丰富的产品线和国际认证，可满足海外客户需求[3] - 公司在研发创新、生产制造等方面具有优势[3] 国内市场策略 - 公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务[4] - 公司采用模块化设计，可降低客户维护维修成本[4] - 公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策[4] 毛利率维持 - 公司将积极加大海外市场销售力度[4][5][6] - 公司将继续推动产品结构优化，提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售[4][6] - 公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，提高运营质量和效益[4] 电动化战略 - 公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列产品电动化[7] - 公司通过配备小排量发动机、降低单位油耗等方式帮助客户降低成本[7] - 公司拥有电动及混动两种动力源的臂式全系列产品，满足客户需求[7]