客户结构优化 - 公司通过实施"大客户战略"，不断优化客户结构，目前拥有客户200余家。[1] - 2023年,公司实现营业收入约13.82亿元,其中前五大客户实现销售收入约5.44亿元,占公司年度销售总额的39.40%,公司中大型客户集中度不断提升。[1] 北美市场拓展 - 户外、工业LED照明产品在北美渗透率相对较低,目前尚处于高速发展阶段,未来整体市场需求依然较大。[2] - 北美地区照明产业历史悠久,具备众多知名品牌商,长期占据照明市场的重要地位,北美地区消费能力强、市场空间广阔、品质要求较高。[2] - 公司在户外照明、工业照明细分产品领域及北美市场深耕多年,取得了较为明显的先发优势,在北美照明市场需求快速增长的背景下,公司也将持续受益。[2][3] - 未来,公司将持续巩固在北美市场的先发优势,同时,通过与国际或区域知名品牌商深度绑定,借助大客户品牌效应及销售网络将市场区域拓展至欧洲、亚洲等地区,进行全球化布局。[3] 经营情况 - 公司的营业收入没有明显的季节性变化。[3] - 公司高度重视人才队伍建设,2024年,公司日常招聘工作正稳步、有序地进行中。[4] - 近期,受大宗商品价格变化影响,部分原材料的价格有所波动。公司将持续关注上游原材料价格变化,与供应商及客户保持积极沟通,同时通过技术设计创新、自动化、精细化生产管理等举措,转移或消化原材料价格波动的影响。[4][5] - 公司主要以FOB的贸易方式销售产品,产品离港后的运费主要由客户承担,所以运费上涨对公司的费用影响很小。[6] - 公司高度重视对员工多样化的激励,未来将根据资本市场环境、公司业务发展及经营情况适时推出股权激励计划。[7]