公司概况与战略规划 - 公司主要产品包括基建隧道装备和矿山开采装备，下游市场面向五大领域：铁路公路、水利水电、矿山开采、海外市场和后市场 [3] - 公司计划通过10年努力，销售规模力争突破100亿元，打造基建和矿山市场销售规模各占50%、国内和国外市场销售规模各占50%、主机和后市场销售规模各占50%的业务新格局，产品行销全球50个国家，进入全球工程机械50强 [3] 市场分析与预期 铁路公路市场 - 铁路公路市场是公司营业收入的主要来源，投资规模平稳，机械化替代人工需求强劲 [4] - 2024年上半年基建投资资金存在压力，下半年需求量应有所上升 [4] 水利水电市场 - 公司在全国抽水蓄能电站建设中参建了大量项目，但销售收入占比仍较小 [4] - 根据《抽水蓄能中长期发展规划（2021—2035年）》，到2025年抽水蓄能投产总规模达到6200万千瓦以上，到2030年达到1.2亿千瓦左右，总投资规模或超万亿 [4] - 2024年水利水电整体需求量较2023年会有较大增长 [4] 矿山市场 - 矿山市场前景广阔，是千亿级市场，公司锚定非煤矿山，以黄金、白银、铜、铁、铅锌锂等金属矿和磷、硫铁等化工矿为主 [5] - 公司进入矿山市场三年，品牌知名度提升，主要客户包括山东黄金、新疆有色、湖南有色、紫金矿业等 [5] 海外市场 - 公司进入海外市场两年，销售收入占比小，重点开发俄罗斯、东南亚、中亚南亚、中东和南非等地区 [6] - 海外渠道建设思路包括与央企国企合作走出去，建立本地销售团队和代理商 [6] 后市场 - 后市场包括配件销售和维保服务，空间巨大，海外标杆企业"安百拓"后市场收入占比近70% [6] - 公司组建了后市场团队，力争快速做大规模 [6] 其他 - 2024年公司仍将围绕做强做优铁路公路主业，大力开拓新的增量市场，力争继续实现较高增长 [7] - 矿山市场回款情况良好，矿山客户的支付能力比基建客户好很多 [8]