会议主要讨论的核心内容 公司业务情况 - 公司各主要产品线一季度增速情况,其中智能马桶增速超过60%,冲水组件接近20%,静音缓降盖板约6.5%,同层排水约4.5% [1][2][3][4] - 二季度预计智能马桶代工业务会有所好转,国内市场恢复性增长,海外市场也会有更好表现 [3][4] - 公司自主品牌线上业务在618期间的表现还需观察,线下业务增速有所放缓但仍符合全年目标 [5][6] 618营销策略 - 今年618公司在流量投放上会有所调整,增加在京东天猫的投放,同时在抖音开设直播间进行营销 [7][8] - 公司将推出多款性价比较高的新品作为618主推产品,包括2500-3000元全智能和3500-4000元高端智能产品 [7][8] - 公司在抖音等平台的营销力度会加大,包括推出周年庆优惠活动 [7][8][9] 行业竞争情况 - 行业内头部企业也在推出更低价位的全智能和轻智能产品,加剧了价格竞争 [15][16] - 公司将通过提升产品功能性能来突出性价比优势,同时加强线下渠道建设和培训 [16][26][27][28] 公司财务情况 - 公司全年销售费用率控制在12%以内,二季度毛利率可能会略有下降但整体保持稳定 [21][22] - 公司未来将继续保持稳定的分红政策,同时将投资新的产品品类和生产基地 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 公司如何保持在抖音渠道的发展优势? [24] 公司回答 公司通过早期入驻、持续优化运营策略、提升产品力等方式,在抖音渠道保持较好的排名和流量优势,但流量成本有所上升,需要持续投入来维持优势地位。[24][25] 问题2 投资人提问 公司如何看待不同线下渠道的优劣势,以及对不同渠道的引力水平? [26][27][28] 公司回答 - 家电渠道拓展较快,门店流量大,但销售人员专业度有待提升 - 建材五金渠道更容易进入下沉市场,但销售情况相对较弱 - 不同渠道的毛利水平有所差异,家电渠道略高于建材五金渠道 [26][27][28][29][30][31] 问题3 投资人提问 公司海外代工业务今年的发展目标是否需要调整? [31][32] 公司回答 - 海外代工业务目前发展较为顺利,主要集中在北美、中东等市场,暂时没有调整目标的计划 [31][32] - 未来将继续重点开拓北美、中东等市场,欧洲和澳洲市场目前占比较低 [32]