公司基本情况 - 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山 [4] - 2023年度公司实现营业收入373,795.34万元，较上年同期增长16.49%；归母净利润38,992.65万元，同比扭亏为盈 [4] 行业竞争情况 - 行业竞争加剧，市场份额进一步向头部企业集中，公司在木门行业的市占率逐步提升 [6] - 公司木门单品收入29.98亿元，在已上市的家居建材公司中排名第二，其他公司木门单品收入均在10亿以下 [6][7] 分渠道收入和毛利率 - 2023年度经销商渠道收入9.81亿元，工程直营渠道收入13.39亿元，代理商渠道收入11.10亿元 [8] - 2023年度经销商渠道毛利率24.23%，工程直营渠道毛利率30.34%，代理商渠道毛利率17.82%，均有所增长 [9] 柜类产品销售渠道 - 公司柜类产品在直营工程渠道、代理工程渠道、经销商渠道、外贸和出口渠道全面推广 [10] 净利润变动原因 - 2023年一季度净利润下降的主要原因包括:基数较高、收入下滑、工程客户产品单价下降、政府补助减少 [11] - 2023年度净利润同比扭亏为盈的主要原因包括:营销变革驱动收入增长、信用减值损失大幅减少 [12][13] 经销商管理 - 公司已建成覆盖全国31个省区的销售网络，通过经销商拓展到各地门店、家装公司、建材市场等 [14] - 公司对经销商实施统一管理，主要提供服务和产品支持，未开展分级管理 [15] - 木门为定制产品，经销商一般无库存 [15] 原材料价格 - 目前原材料价格较为稳定，没有大幅波动 [15] 非住宅业务 - 公司非住宅业务类型主要涉及酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等 [16] 外贸和出口规划 - 公司执行走出去战略,组建外拓团队,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,参加境内外展会 [17][18] - 跟进主流市场项目,加快主流客户开发及转化,加强产品销售体系建设,开发木塑门、原木门等新品 [17][18] 分红政策 - 公司一贯重视股东回报,2021年以来现金分红比例均在80%以上,未来会综合考虑各种因素制定分红方案 [19] 资本开支 - 公司暂时没有大额的资本开支 [19]