生产与运营 - 公司采用“以单定产”模式，产能利用率饱和，灯板贴片、电源制造等工序基本自动化，成品组装、包装等部分工位自动化，已组建自动化设备研制部门提升自动化水平 [2] - 公司通过优化设计和生产工艺、供应链管理、精细化管理等多种方式降本增效 [2][3] 订单与账期 - 可见订单周期 3 - 4 个月，大部分客户账期控制在 60 - 90 天 [3] 竞争壁垒 - 产品研发壁垒：打造强大电子和工业设计部门，满足客户差异化、定制化需求 [3] - 配套服务壁垒：深耕行业 14 年，市场覆盖 150 多个国家和地区，有强大销售服务团队和丰富配套服务经验 [3] - 人才壁垒：制定《优才计划》，成立员工持股平台，对核心团队实施股权激励 [3][4] - 认证壁垒：已取得全球主要国家/地区市场准入许可，通过多项国际认证，潜在进入厂商难以短时间获得认证进入市场 [4] 市场规划 - 北美市场：市场规模约占全球 30%，子公司艾格斯特定位中高端工业照明服务工程类客户，深圳市易欣光电有限公司定位商业和通用类工业照明，将加大研发和销售团队投入提升占有率 [4] - 区域拓展：业务已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等，拓展至 60 多个“一带一路”沿线国家，重点发力东南亚市场，2022 年设立易欣光电(越南)有限公司开展境外业务 [5] 业绩提升 - 拓展品类：立足商业和工业照明，开发新品类和智能产品，推动 LED 照明技术与多领域融合 [4][5] - 提升市场渗透率：加深与现有客户合作，开发新客户，提升市场份额 [5] 分红政策 - 2023 年向全体股东每 10 股派发现金股利 19.263897 元（含税），未来三年（2023 - 2025 年）每年现金分配利润不少于当年可分配利润的 50% [5] 运费影响 - 公司出口订单以 FOB 计价为主，运费上涨对公司费用无影响 [4]