公司业务模式 - 公司业务以项目制为主体开展，实行"以销定产""以产订购"的非标定制模式，向客户提供一站式交钥匙工程，进行项目全生命周期管理[4] - 公司的核心零部件均来自于公司的定制化采购，公司基于自身的规划设计能力完成生产制造过程中的设计环节[4] - 相关设备由公司完成组装、调试后，最终交付客户使用[4] 行业壁垒 - 技术壁垒:公司所在行业存在较高技术壁垒,需要结合多种技术,技术涉及范围广且落地难度大[5] - 人才壁垒:智能制造行业需要综合掌握多种学科技术的高端人才,该类人才较为稀缺[5] - 资本壁垒:研发活动、生产销售回款周期等对企业资金实力有较高要求,资金实力较弱的企业响应能力和抗风险能力较差[5] 应收账款管理 - 公司收入规模增长导致应收账款有一定增长,存在应收账款无法收回的风险[6] - 公司给予客户一年信用期,对逾期一年以上应收账款加大回收力度,采取发送催款函、现场走访、法律诉讼等措施[6] 战略布局 - 公司将重点部署工业母机、工业软件,加大对汽车核心零部件检测装配系统和面向机床应用的成组成线系统技术攻关力度[7] - 聚焦新能源装备、新一代移动机器人、智慧医疗等战略性新兴产业,到2025年形成2-3个面向工业母机应用的"串珠成链"成组成线集成方案[7]