会议主要讨论的核心内容 公司销售情况 - 公司财年一季度销售基数较高,销售呈现先低后高的趋势 [1][2] - 部分品牌合作伙伴新品推出时间调整,对三四月份销售产生一定影响,但五月销售情况有所改善 [2][3] - 公司全年销售预期维持单位数正增长,与之前预期一致 [3] 存货管理 - 公司存货周转率保持在4-5个月的合理水平,新旧货比例维持在82:18 [3][4] - 公司存货管理较为健康,不存在大量积压的情况 [4][5] 行业环境分析 - 宏观消费环境较为谨慎,消费者购买意愿有所下降 [6][7] - 但奥运会和欧洲杯等重大体育赛事将成为行业的催化剂,有望带动消费热情 [7][8] - 公司正在与品牌合作伙伴协同开展营销活动,以吸引更多客流 [8][9] 新品及营销策略 - 主要品牌如耐克、阿迪达斯已陆续推出奥运相关新品 [7][10] - 公司也在与品牌合作开发针对中国市场的新产品线,如阿迪达斯的FOSS系列 [9][10] - 公司将继续加大营销投入,以提升品牌影响力和产品吸引力 [10][11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问者询问618期间淘宝与天猫价格差异的原因 - 价格定价权主要在公司手中,品牌会给予一定的指导价,但公司有自主权根据市场情况进行调整 [27][28] - 公司根据自身库存情况,选择与平台价格相匹配的产品进行促销,而非全面跟随平台大幅降价 [28][29] 问题2 提问者询问公司为何不进入下沉市场 - 下沉市场是一个红海市场,存在激烈竞争,需要公司谨慎评估合适的品牌、产品、模式和时机 [29][30] - 公司现有门店布局已较为广泛,覆盖二三线城市,不存在只集中在高线城市的情况 [30][31] - 公司正在探索与部分品牌合作进入下沉市场的可能性,但需要平衡利润和品牌形象 [29][30] 问题3 提问者询问公司今年线上占比预期 - 公司认为线上占比有望超过去年水平,但不会刻意追求线上占比最大化 [34][35][36] - 线上线下销售占比需要保持平衡,既要满足线下客流需求,也要利用线上渠道提升销售规模 [35][36] - 公司今年更注重利润额的增长,而非单纯追求销售规模或线上占比 [37][40][41]