调研基本信息 - 调研时间为2024年6月6日，地点在公司会议室，形式为现场调研，调研机构是方正证券股份有限公司，上市公司接待人员为董事会秘书、财务总监陈吉容 [2] 业绩增长来源 - 今年预计公司业绩增长主要源于光伏电站系统集成业务和建筑装配业务海外市场的拓展 [3] 结构件业务情况 - PC构件销售收入占公司2023年度销售总额的34.12%，且占比随总销售收入增长逐渐下降，销售市场主要在江苏省、上海市及周边地区，竞争对手为当地PC构件生产企业 [4] - ALC板材为对外采购材料和商品出口贸易，控股子公司SIPO ALC板材贸易在澳洲市场占有率排名靠前，主要竞争对手是CSR Hebel，2023年海外销售收入同比增长104.64%，公司正努力扩大海外出口贸易销售收入 [4] 技术优势 - 公司研发工程师经验丰富，拥有各项专利106项，在光伏电站集成业务和装配式建筑应用技术和工法研发方面有先发优势 [5] 客户拓展与业务增长 - 业务片区从苏州拓展到全国及海外，光伏项目遍布15个省市，通过开拓新市场降低客户集中度和风险，未来将维护老客户并开发新客户 [6] - 全球对清洁能源需求提升和国家“双碳”政策支持，推动光伏系统集成行业快速发展，公司将从分布式光伏电站集成业务拓展到集中式光伏集成业务、光伏电站投资、运营及海外光伏业务等 [6] - 2023年新增多个光伏业务客户，中新旭德是重要客户之一，公司将保持合作并拓展其他优质客户 [7] 客户区域分布与海外规划 - 分布式光伏电站系统集成业务项目地点遍布15个省市，装配式建筑全过程服务业务以长三角区域为主，在苏州及周边领先 [8] - 控股子公司SIPO ALC板材贸易在澳洲市场占有率靠前，2023年海外销售收入同比增长104.64%，公司将深耕澳洲市场并择机拓展其他海外市场 [8] 融资需求与手段 - 公司处于高速发展，融资需求一直存在，与多家金融机构合作，授信额度稳中有增，能满足业务发展需求 [9] - 2024年4月3日披露向特定对象发行股票募集说明书（草案），后续会择机申报以满足资金需求 [9]