产品战略规划 - 积极布局椰鲨椰子水系列产品，加大品牌推广力度，启用品牌大使，通过线上线下多渠道协同发展，促进消费者转化，增加即饮市场产品品类，有计划使用募投项目投放冰柜 [1] 渠道业务进展 - 积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道，水果罐头产品已进入部分头部渠道，将陆续推进饮料产品进入，该渠道尚处开拓初期，对营收贡献有限 [1] - 从2023年开始逐步向原料端布局，满足B端客户个性化和多元化需求，促进供应链提升，越南椰子加工项目将助力应对市场需求 [3] 冰柜投放规划 - 在业务开拓较优势的地区有计划投放冰柜，并根据市场反馈及时调整 [3] 渠道利润情况 - 以经销模式为主，采取“扁平化”和“下沉式”销售渠道管理模式，减少经销层级，有合理毛利空间 [3] 椰子加工项目情况 - 由全资子公司越南欢乐家推进实施，负责购买土地、厂房等，目前已初步形成多渠道原料供应体系，并进行了原料销售业务接洽 [3] 原料来源与成本 - 椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水来自越南、泰国等东南亚国家，当地产业发达，市场供应量稳定 [3] 销售区域与网点规划 - 2023年末经销商数量为2,157家，华中、西南和华东地区经销商数量约占总数的65%，2023年这三个区域销售收入12.68亿元，占公司营业收入的65.94%，会在优势地区精耕下沉，在空白市场开拓新网点 [3] 销售费用增长原因 - 2024年第一季度为终端网点维护和开拓进行前置性投入，增加一线销售人员投入，销售费用投入与战略规划、业务发展相匹配，整体稳健 [4] 会议参与单位 - 华鑫证券、同犇投资、青骊投资、富安达基金、上投摩根基金、华安基金、嘉实基金、众安财险、南京证券自营、华泰保险资产、长信基金、平安基金、平安资产 [5]