会议主要讨论的核心内容 高端白酒市场情况 - 目前高端白酒批价保持在945-950元左右的水平 [1] - 舍得、社德、建南村、红花廊等主要高端白酒品牌的销售情况较为稳定 [2][3][4] 茅台批价波动分析 - 茅台需求并未出现明显增长,主要原因包括需求疲软、新任总经理上任时间较短等 [4][5][6] - 茅台批价可能在2500元左右波动,厂家尚未给出明确指引 [6][7] 五粮液销售情况 - 五粮液在成都地区的拿货进度在中等水平,约为55%-60% [13][14] - 五粮液批价未来走势取决于厂家是否坚定维护价格 [14][15] 次高端白酒表现 - 建南村、红花廊等次高端品牌表现较好,首席等品牌有所下滑 [20][21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 端午节期间宴席、礼赠、商务需求的表现如何 [3] Jiazhen Zhao 回答 - 宴席需求占比约60%,礼赠约20%,商务约10% [3] - 宴席需求较去年有所下降,商务需求恢复缓慢,仍未达到疫情前水平 [3] 问题2 Yang Bai 提问 茅台1935系列的销售情况如何,未来规划是什么 [9][10][11][12] Jiazhen Zhao 回答 - 1935系列已从线上销售转为线下配额,销量有所下降 [9][10] - 厂家正在调整1935系列的销售策略,但尚未给出明确指引 [11][12] 问题3 Joyce Ju 提问 无码问题对次高端白酒的影响如何,厂家的态度和处罚力度如何 [20] Lei Chen 回答 - 无码问题仍会影响次高端白酒的流通,但厂家的处罚力度有所放松 [20] - 厂家会根据区域平均值来判定是否处罚,具体执行力度有所下降 [20]