运动鞋材业务 - 公司推行大客户战略，在功能鞋材优势品类中积累了良好的客户资源与渠道关系，品牌大客户增加[1] - TPU等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初显、逐步放量，公司对2024年运动鞋材销售预期良好，计划实现较快增长[1] - 公司与耐克装备部合作良好，是耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商[1][2] - 公司与耐克合作处于蓄势积能、稳步起量阶段，当前营收及占比相对较小，但耐克有较多新项目、新产品在公司开发，且安利越南成为耐克全球鞋用材料供应商，期望尽快通过耐克实验室认证，以获取耐克订单[1][2] 越南产能 - 安利越南规划建设4条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力[2] - 2023年前期安利越南处于投产初期，开工率相对不足，产销量未达盈亏平衡点，不能覆盖成本费用，经营有一定亏损[2] - 2023年四季度以来，随着客户订单逐步增加，安利越南产销量平稳增长，态势向好[2] 功能鞋材 - 功能鞋材用TPU产品是公司开发的新品种，2024年一季度销量和收入较上年同期呈现"低基数、较高增长"态势，反映出公司技术水平优良，竞争优势逐步显现[3] - 功能鞋材领域新客户新增了阿迪达斯，公司及安利越南同时成为阿迪达斯合格供应商，目前正在积极联系开发产品[3] 汽车内饰 - 汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，目前服务的汽车品牌逐渐增多，处于起步、打基础和蓄势积能的阶段[3][4] - 与布艺、PVC人造革和真皮相比，聚氨酯合成革和复合材料性能更加优异，契合了消费者对汽车内饰新的需求，促进带动了聚氨酯合成革及复合材料在汽车内饰领域的扩大应用[3][4] 沙发家居 - 今年一季度，沙发家居国外订单增速较快，国内有所下降，综合增速基本抵销持平[4] - 聚氨酯合成革和复合材料在沙发家居中应用比例提升，公司在沙发家居品类客户增多、结构优化，培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户[4] - 公司在国内沙发家居市场基本实现全覆盖，在美线市场声誉和口碑良好，获美国最大沙发家居企业爱室丽年度供应商表彰[4] 电子产品 - 电子产品是公司的新兴品类之一，目前公司覆盖了较多国内外消费电子知名品牌客户部分终端产品及配件，与苹果、三星、Beats等合作向好[3][4] - 2024年一季度，公司电子产品品类增速良好，公司正努力扩大销售，提高市场份额[4] 产能及销售团队 - 公司目前有40条干湿法及无溶剂生产线，产能与订单需求基本匹配[4] - 公司销售团队200多人，公司建立科学合理的考核评价与激励机制，既鼓励销售团队在短期争取更多订单，同时引导销售团队坚持长期开拓大客户、新市场[4] 水性无溶剂产品 - 公司水性、无溶剂技术成熟，产能具备，是公司未来发展的重要增长点之一[4] - 当前公司水性、无溶剂产品收入占比约20-25%左右，未来趋势向好，预计收入将有一定提升[4] 经营情况 - 2024年以来，公司延续了2023年三四季度的良好态势，生产经营稳定向好[4]